連鎖商業(yè)促銷管理ppt課件-展示頁
2025-01-19 05:07本頁面
【正文】 唐樹伶制作 1． 制定促銷計劃 1）提前一年做促銷計劃 （ 1）促銷計劃是商品采購計劃的一部分。一般最常見的降價優(yōu)待有下列三種：（ 1）庫存大清倉；（ 2）節(jié)慶大優(yōu)待；（ 3）每日特價品。 5．企業(yè)形象促銷 ? 企業(yè)形象促銷是利用企業(yè)所確立的、經(jīng)社會公眾認識和評價的理念系統(tǒng)、視覺系統(tǒng)和行為系統(tǒng)來促進商品銷售的一種間接促銷方式。 3．銷售促進（營業(yè)推廣） ? 銷售促進是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 促銷方式與分類 1．人員促銷 ? 人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。 ? （ 5） 穩(wěn)定銷售 。 ? （ 4） 反饋功能 。 ? （ 3） 創(chuàng)造需求 。 ? （ 2） 誘導(dǎo)功能 。 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 2．促銷功能 ? （ 1） 告知功能 。 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 促銷目的與意義 ?1．連鎖企業(yè)促銷目的 ? 促銷的目的主要有以下幾種： 在一定的時期內(nèi) ， 擴大營業(yè)額 ， 并提升毛利額；穩(wěn)定既有顧客 ， 并吸引新顧客 ， 以提高來客數(shù)；及時清理店內(nèi)滯銷存貨 ， 加速資金周轉(zhuǎn)；增加穩(wěn)定特定商品 （ 新產(chǎn)品 、 季節(jié)性強的商品 、 自由商品等 ） 的銷售 。 狹義的促銷方式 只是指銷售促進 。 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 2． 促銷方式 廣義的促銷方式 主要是指人員推銷 、 廣告 、 銷售促進 、 公共關(guān)系 、 宣傳報道等 。第 8章 連鎖商業(yè)促銷管理 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 【 學(xué)習目標 】 通過本章學(xué)習 ， 使學(xué)生了解連鎖企業(yè)促銷的目的與意義 ， 掌握促銷的常用方式和類型 ， 熟悉促銷策略 ， 懂得促銷策略的應(yīng)用 ， 要求學(xué)生具備初步的促銷策劃能力和促銷管理能力 。 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 ? ?1．連鎖企業(yè)促銷 ? 連鎖企業(yè)促銷，是指連鎖企業(yè)將產(chǎn)品及其相關(guān)有說服力的信息告知目標顧客，說服他們作出購買行為而進行的市場營銷活動。從促銷的歷史發(fā)展過程看 ， 企業(yè)最先劃分出人員推銷職能 ， 其次是廣告 ， 再次是銷售促進 ， 最后是公共關(guān)系 。 3．促銷組合 ?促銷組合是指各種促銷方式的組合。 提升企業(yè)形象 ， 提高連鎖店的知名度；與競爭對手抗衡 ， 以降低競爭對手各項促銷活動對本店的影響 。 將企業(yè)的產(chǎn)品 、 服務(wù) 、 價格等信息傳遞給消費者 ， 以引起他們的注意 。 通過各種有效的方式 ， 解除潛在消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮 ， 說服其堅定購買的決心 。 促銷不僅可以誘導(dǎo)需求 ， 而且創(chuàng)造需求 ， 發(fā)掘潛在
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