連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理ppt課件-展示頁(yè)
2025-01-19 04:04本頁(yè)面
【正文】 習(xí)慣和行為等因素，把整個(gè)市場(chǎng)分為若干需要不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷組合的市場(chǎng)部分或亞市場(chǎng)，也就是把整個(gè)市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)的過(guò)程。 一、市場(chǎng)定位基礎(chǔ) ③地區(qū)市場(chǎng)潛量：這是連鎖企業(yè)選擇經(jīng)營(yíng)區(qū)域，發(fā)展分店必須考慮的因素。科特勒的定義 “ 為適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定地位而設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為 ” 。 167。 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容 : 企業(yè)戰(zhàn)略管理就是企業(yè)戰(zhàn)略制定和實(shí)施的過(guò)程，一般來(lái)所戰(zhàn)略管理包括四個(gè)關(guān)鍵要素：戰(zhàn)略分析，即了解組織所處環(huán)境和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位；戰(zhàn)略選擇，即制定、評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略；戰(zhàn)略實(shí)施，即采取措施發(fā)揮戰(zhàn)略作用；戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)與調(diào)整，即檢查戰(zhàn)略的有效性。這條 “ 共同經(jīng)營(yíng)主線 ” 包括四個(gè)要素：產(chǎn)品和市場(chǎng)范圍，它是獲得能力的范圍；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它是獲得能力的保證；協(xié)同作用，它是獲得能力的進(jìn)一步挖潛；增長(zhǎng)向量，同時(shí)獲得能力的擴(kuò)展方向。 ② 加拿大的明茨伯格企業(yè)戰(zhàn)略的 5P模型：戰(zhàn)略是一種計(jì)劃（ plan）； 戰(zhàn)略是一種計(jì)策（ ploy）； 戰(zhàn)略是一種模式（ pattern）； 戰(zhàn)略是一種定位（ position）； 戰(zhàn)略是一種觀念（ perspective） 。 ：企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)各種戰(zhàn)略的總稱，其中包括發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等等。 連鎖經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 167。 連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)定位 167。第三章 連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理 167。 企業(yè)戰(zhàn)略管理基礎(chǔ) 167。 連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略 167。 企業(yè)戰(zhàn)略管理基礎(chǔ) 一、對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí) ：泛指全面性、高層次的重大問(wèn)題的籌劃和指導(dǎo)，如國(guó)防戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。 對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的不同理解： ①安德魯斯認(rèn)為戰(zhàn)略就是目標(biāo)、意圖或目的，以及為達(dá)到這些目的而制定的主要方針和計(jì)劃的一種模式（ a mode of decision）。 一、對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí) ③ 安索夫等認(rèn)為：企業(yè)戰(zhàn)略是貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品和市場(chǎng)之間的一條 “ 共同經(jīng)營(yíng)主線 ” ，決定著企業(yè)目前所從事的、或者計(jì)劃要從事的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的基本性質(zhì)。 ④有人對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行如下定義：企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)在確保企業(yè)在實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命的前提下，在充分分析各種環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)定企業(yè)擬從事的經(jīng)營(yíng)范圍、成長(zhǎng)方向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，并據(jù)此合理地配置企業(yè)資源，從而使企業(yè)獲得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展謀劃。 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容 : 企業(yè)戰(zhàn)略可分為三個(gè)層次：公司總體戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略和職能部門(mén)戰(zhàn)略； 公司戰(zhàn)略是總體戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略，它需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，選擇企業(yè)可以競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，合理配置企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需的資源，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)相互支持，相互協(xié)調(diào)； 事業(yè)部戰(zhàn)略是公司的二級(jí)戰(zhàn)略，也被稱為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略或競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； 職能戰(zhàn)略主要是涉及企業(yè)內(nèi)部各職能部門(mén)，如營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)等。 連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)定位 一、市場(chǎng)定位基礎(chǔ) ①市場(chǎng)定位：菲利浦 ②總市場(chǎng)潛量：在一定時(shí)期內(nèi)，在行業(yè)營(yíng)銷努力水平和環(huán)境條件一定的情況下，一行業(yè)全部企業(yè)能獲得的最大銷量 ,可用 Q=nRS公式計(jì)算 , Q表示市場(chǎng)總量、 n表示購(gòu)買(mǎi)者的人數(shù)、 R表示一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量， S表示平均單位價(jià)格。《銷售與營(yíng)銷管理》雜志關(guān)于 “ 購(gòu)買(mǎi)力年度調(diào)查 ” ，有一個(gè)反應(yīng)不同地區(qū)購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)的計(jì)算公式 : Bi = + + 其中 Bi為地區(qū) i的購(gòu)買(mǎi)力占全國(guó)總購(gòu)買(mǎi)力的百分比； Yi 為地區(qū) i的個(gè)人可支配收入占全國(guó)的百分比； Ri 為地區(qū) i的零售售貨額占全國(guó)的百分比； Pi 為地區(qū) i的居住人口占全國(guó)的百分比。 二、連鎖店目標(biāo)市場(chǎng)定位（三種基本類型） 連鎖店采取這種定位，一是不考慮細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)別，推出一種產(chǎn)品來(lái)追求整個(gè)市場(chǎng)。但是，當(dāng)同行業(yè)中有多家連鎖店或其他商業(yè)企業(yè)采用該定位時(shí)，就會(huì)使最大的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，而較小的細(xì)分市場(chǎng)的需求得不到滿足，各連鎖店的利潤(rùn)都會(huì)減少。 二、連鎖店目標(biāo)市場(chǎng)定位（三種基本類型） 2．差異型定位 連鎖店采取差異型市場(chǎng)定位就是同時(shí)服務(wù)于幾個(gè)不同類型的細(xì)分市場(chǎng)，或者根據(jù)每一門(mén)店或地理區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)對(duì)象來(lái)確定服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)政策。 菲利普 查達(dá)勒連鎖店出售高價(jià)的鞋子，貝克連鎖店出售中等價(jià)格的鞋子，伯特連鎖店出售廉價(jià)的鞋子，威爾達(dá) 人們可以發(fā)現(xiàn)，伯特、查達(dá)勒、貝克三家連鎖商店分別開(kāi)設(shè)在芝加哥民族大街的三個(gè)街段上。這一戰(zhàn)略，使愛(ài)迪生兄弟公司成為全美最大的婦女鞋類零售公司。該定位使連鎖店提供的產(chǎn)品專一化，營(yíng)銷組合也是特定的，經(jīng)營(yíng)成本
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1