傳統(tǒng)促銷ppt課件(參考版)
2025-05-15 05:52本頁面
【正文】 退款優(yōu)惠和降價打折原理是一樣的，但他們之間有何區(qū)別，哪個更好？。 現(xiàn)金加贈品退款222。 折價券退款222。 退款方式222。用于換季，誘使購買不合時令的季節(jié)性產(chǎn)品。用于促使消費(fèi)者試用產(chǎn)品；3． 用于維護(hù)顧客對品牌的忠誠；2． 適用 場合：1． 而且越來越多的顧客認(rèn)識到這款車的優(yōu)點(diǎn)。同時，顧客還可以憑借證明獲退安裝充電設(shè)備費(fèi)用223。 活動內(nèi)容：只要購買這一款汽車，顧客可以獲得不同地區(qū)、州和聯(lián)邦退款優(yōu)惠。 活動目的：降低顧客的想象風(fēng)險(xiǎn)，吸引目標(biāo)顧客購買，在汽車市場迅速占領(lǐng) 10%的份額223。這是美國同類車中第一輛可以合法上路的全功能蓄電池電動汽車。例刊登廣告媒體發(fā)行為 20萬份，參加兌換人數(shù)約 2萬人二、優(yōu)惠 SP折價券折扣 優(yōu)惠自助 獲贈退款 優(yōu)惠合作廣告優(yōu)惠 SP的核心理念：推行者讓利，接受者省錢福特全新都市電動車退款優(yōu)惠 SP223。 效果反應(yīng)評估222。 最好低于市價的 30%50%定價222。 客戶容易評估其零售價格223。 贈品與商品有所關(guān)聯(lián)222。 回饋客戶并維護(hù)品牌忠誠度自助獲贈操作注意事項(xiàng)223。 用以強(qiáng)化廣告活動：產(chǎn)品與贈品能與廣告模特、主題有密切聯(lián)結(jié)，效果絕佳? 例：綠巨人廣告 “ 擁被而眠，您將滿懷喜悅 ” ，為綠巨人送睡袋，憑兩個商品標(biāo)簽附 222。 適用場合：222。自助獲贈223。 美國菲貝瑞組織了一項(xiàng) “ 菲貝瑞 ” 最佳傳統(tǒng)面粉罐活動，即規(guī)定寄兩個購買 5磅以上袋裝 ” 菲貝瑞“ 最佳面粉證明并附 罐。 可能引起價格戰(zhàn)：數(shù)量折扣可能給大商戶沖貨砸價帶來?xiàng)l件，影響價格調(diào)控（所以要注意時間和做好價格管控，也可改為禮品贈送）223。 容易培養(yǎng)零售商對折讓的習(xí)慣223。 經(jīng)銷商其他品類的產(chǎn)品占用資金過大時（如季節(jié)性商品）經(jīng)銷商折扣常用方法類型 方法 操作減價(數(shù)量折扣）在一定期間內(nèi)對某產(chǎn)品提供較一般正常廠商低的純折扣折扣以津貼方式或最低買多少數(shù)量、或在某一期間內(nèi)購買即給折讓設(shè)定活動的客戶范圍、期間及產(chǎn)品設(shè)定不同的級別、規(guī)模和出貨量的折扣額津貼 廣告津貼：給零售商一筆錢，作為廠商產(chǎn)品在當(dāng)?shù)孛襟w做廣告的費(fèi)用零售商必須用已改造的證明（廣告刊出的剪報(bào)等）作為廣告津貼要求的憑據(jù)。 對績優(yōu)零售店提供報(bào)償222。 激發(fā)零售商促銷特定商品（競爭對手也有新品或也在做促銷 —— 與競爭對手搶資金）222。 新品上市，經(jīng)銷商比較遲疑222。 請選擇一家企業(yè)，并為它策劃一次 “ 買一送一 ”活動，目標(biāo)是增加銷售量經(jīng)銷商折扣223。 例：全市最便注意：要營造物超所值的感覺小組書面作業(yè)223。 作用：通過減少數(shù)位，制造便宜感覺，鼓勵大量消費(fèi)223。 “ 減 ” 字訣222。 例：通通 5折、通通 10元222。 作用：制造緊迫性，促成立即購買223。 “ 限 ” 字訣222。 過于頻繁會降低產(chǎn)品價值（品牌形象）222。 對正在走下坡路的產(chǎn)品，折扣只能適時使其回升，無法扭轉(zhuǎn)頹勢222。 買一送一223。 標(biāo)簽明示222。 對吸引初次購買者效果不明顯（比不上贈品、樣品試用等）消費(fèi)者減價優(yōu)惠223。 小數(shù)量大降價更能吸引223。 簡單明了，最好是包裝上直接標(biāo)示222。 需盤活資金時223。 新品發(fā)售222。 對抗價格競爭222。 收集一份折價券并拍成照片，說明包含哪些內(nèi)容，并進(jìn)行優(yōu)劣評價二、優(yōu)惠 SP折價券折扣 優(yōu)惠自助 獲贈退款 優(yōu)惠合作廣告優(yōu)惠 SP的核心理念：推行者讓利，接受者省錢折扣優(yōu)惠折扣 優(yōu) 惠消 費(fèi) 者減價 優(yōu) 惠經(jīng)銷 商折扣減價津 貼廣告津 貼陳 列津 貼消費(fèi)者減價優(yōu)惠223。小組作業(yè)223。 防止不法之徒偽造和竊取 —— 細(xì)化設(shè)計(jì)和改善及處理過程222。 細(xì)化操作程序，減少誤兌222。 吸引度：清晰易懂，至少 15%20%折扣率222。 信息傳達(dá)：
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