《傳統(tǒng)促銷》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 業(yè)223。其分為四大版塊：223。 第四版塊：精品展示版，采用真色彩的表現(xiàn)，為企業(yè)提供最佳的商品展示后還出行業(yè)專集，如房產(chǎn)專集、家電特價專集、餐飲娛樂特價專集、服裝特價專集、洗滌化妝品特價專集。是最古老和最有效的 SP工具223。 激發(fā)消費者對產(chǎn)品試用的欲望，可用來推薦新口味、新規(guī)格或其他產(chǎn)品線的延伸折價券發(fā)起者 操作 目的零售商折價券在平面媒體廣告或店內(nèi)小傳單上附贈折價券吸引入店，而非促銷某一特別品牌商品廠商型折價券對消費者：直接送予、媒體發(fā)放、隨商品發(fā)放（包裝內(nèi)、包裝上）、特殊渠道發(fā)放（如小票背面、商店購物袋、街頭促銷宣傳單、折扣機）對零售商：由零售商承兌，統(tǒng)一整理后退回廠商手中，并根據(jù)折價券面支付外加處理費用對廠商：增加消費者對某廠生產(chǎn)的品牌或不同品牌的系列產(chǎn)品購買欲望對零售商：吸引顧客到店折價券操作難點及注意事項223。 折價券的折扣222。 影響兌換率的因素復(fù)雜：折價券的面額、運用時機、分送方式、競爭態(tài)勢及媒體選擇等交錯一起222。 與紙幣類似 —— 易于辨認和理解222。 合理：單一品牌其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值223。 價格勿過高：不超過遞送媒體的價格或產(chǎn)品本身 適用場合222。 處理破損、滯銷、即將到期等222。 至少有 10%20%折扣，較優(yōu)勢產(chǎn)品折扣要大222。 操作方式222。 操作注意點222。 要特別存放和特別陳列，與正常品區(qū)分，但也會造成成本上升，降低零售商合作意愿消費者減價優(yōu)惠常用方法223。 “ 通 ” 字訣222。 例：任選三件 199，每件 99元或一雙 25元，買五雙 100元222。 在什么情況下，企業(yè)可以采用 “ 買一送一 ” 的促銷方式223。 擴大零售店進貨（產(chǎn)品上市一段時間，但鋪貨率在 3%以下）222。 提供折價券的回收率222。 優(yōu)惠成本高，但未必能到達目標消費者手上（缺乏對零售商的控制權(quán)）223。面粉罐上的插圖是復(fù)制原紀念菲貝瑞 A廠的海報圖案，而 A廠是 1879年 “ 菲貝瑞 ” 面粉開始生產(chǎn)之地，因而消費家中每次從罐中取面粉時，都會想起 “ 菲貝瑞 ” 的最佳傳統(tǒng) 用以擴大品牌形象? 例：肯德基買套餐加 20元送小收音機222。 贈品的選擇222。 贈品價格222。 兌換率一般在活動總媒體廣告發(fā)布率的 1%。為了顧客購買，禮物也采取了退款優(yōu)惠促銷策略223。紐約可享受 10%、多達 5000美元的退款優(yōu)惠。退款優(yōu)惠41即：在 消費者提供了購買商品的某種證明后，就退還其全部或部分付款。退款優(yōu)惠方法 適用 操作 示例單一商品的退款優(yōu)惠個人理性 購買 型商品或高價位商品填寫退款申 請 和 購車 憑 證返 還現(xiàn) 金如美國： 買 汽 車 憑退款申 請 卡和 購車 憑 證，退 還顧 客 5001000元同一商品重復(fù)購買退款優(yōu)勢促 銷單 價低、使用期短、 購買頻 率高的日常生活消 費 品，目的是刺激多次 購買 和或一次大量 購買兩次或兩次以上 購買 同一商品 時 可 領(lǐng) 取退款SANKA咖啡， 顧 客憑12個包裝袋可 獲 得 1美元退款同一廠商多種產(chǎn)品的退款優(yōu)惠廠商希望 顧 客 購買 其多個 類 型的 產(chǎn) 品要注意一般 應(yīng) 限制在 6種產(chǎn) 品內(nèi)柯達： 顧 客除了 購買照相機外， 還 要 買 5個柯達膠卷，可 獲 得 15美元退款相關(guān)性商品的退款優(yōu)惠客 戶 愿意 進 行關(guān) 聯(lián) 消 費的 產(chǎn) 品與幾家相關(guān)性 產(chǎn) 品的企 業(yè)聯(lián) 手合作，可 節(jié) 省 費 用消費了巧克力飲品后，再去買鮮乳，可獲退 50美分升 級 式退款促 銷單 價低，使用期短， 購買頻 率高的日常生活消 費 品要求 購買 的數(shù)量相 對較 低，但按 級別 ， 購買 數(shù)量增加，退款金 額 按等 級遞 升退款優(yōu)惠223。 現(xiàn)金加折價券退款
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