《商務(wù)促銷培訓(xùn)》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 ④ 提高銷售業(yè)績。 ⑤ 侵略與反侵略競爭。 ⑥ 帶動相關(guān)產(chǎn)品市場。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時 候，咖啡的銷售就會增加。每當(dāng) 例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè) 有重大喜慶的時候（以及開業(yè)上 市的時候），開展促銷可以表達(dá) 市場主體對廣大消費(fèi)者的一種酬 謝和聯(lián)慶。 銷售促進(jìn)的關(guān)系方陣請看下表 由促銷的關(guān)系方陣可見，促銷的類型可分為三種 ① 一級 SP： 制造商對批發(fā)商的促俏； 制造商對零售商的促銷； 制造商對消費(fèi)者的促銷； 批發(fā)商對零售商的促銷； 批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷； 零售商對消費(fèi)者的促銷。 ③ 三級 SP： 制造商對批發(fā)商對零售商對 消費(fèi)者的促銷。它包括兩種形式： A、無償附贈 ——以 “ 酬謝包裝 ” 為主。 ?包裝內(nèi)贈 即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費(fèi)者。 實施 “ 免費(fèi)樣品 ”促 銷，最主要的問題 在于如何將樣品分 送到目標(biāo)顧客手中。 ?換贈，即購買補(bǔ)償獲贈 只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可 再換取到其它產(chǎn)品。如當(dāng)購買量達(dá)到 1000萬元之時返利 5%。 優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。 ?現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售。通過討價還價，可 以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。但是， 制造商一旦介入進(jìn)來，就可能是一種長久的促銷策略。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽 的戰(zhàn)略。而且，一開始，低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市。對商家而言， 大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸 引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。 優(yōu)勝選拔比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛 好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。 印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。它包 括五種形式： 如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。如果制造出的事件能 夠引起社會的廣泛爭議，那么， “ 事件促銷 ” 就會取得圓滿結(jié)果。 “ 雙贏 SP”的聯(lián)合對象，可以實行橫向聯(lián)合，也可以實行縱向聯(lián)合。 “ 直效 SP”的特點， 就是現(xiàn)場性和親 臨性。 通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，達(dá)到促 進(jìn)銷售的目的。 宣傳報紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報紙或宣傳單，通過發(fā)放 來導(dǎo)購促銷。 這種促銷方式往往是額外提供的。 這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于 “ 先用 后償 ” ，是以客戶滿意為前提的。名人助售，即通過邀請知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動銷售，以達(dá) 到促銷之目的。 ④ 服務(wù) SP “服務(wù) SP”指的是 為了維護(hù)顧客利 益，并為顧客提 供某種優(yōu)惠服務(wù)， 便利于顧客購買 和消費(fèi)的促銷手 段。 售前咨詢和售后服務(wù)都可以達(dá)到促銷目的。 訂購訂做，即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。 送貨上門，是服務(wù) SP基本的服務(wù)形式之 一。 延期付款促銷，可以吸引那些對產(chǎn)品有期待，但又一時缺乏支付能力 的顧客。會員享有購物權(quán)、消費(fèi)權(quán)、保護(hù)權(quán)、服務(wù)權(quán)、折扣權(quán) 等權(quán)力。如無償 SP組 合： 組合促銷實例 例如，美國通用制粉公司（ General Mills）新推出的一種脆麥片加葡萄干的食 品，為了打開銷路采用一種有效的 SP組合。 促銷方式的喜愛度調(diào)查，在此供促銷參考 ?我們?nèi)绾慰创黉N？ ?我們怎樣促銷？ ?我們?nèi)绾伟盐帐袌觯? ?競爭對手是什么狀態(tài)？ ?我們怎樣使用促銷的每一分錢投入？ 謝謝
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