【正文】 減價競爭與現(xiàn)價折扣不同。最終競賽的 成功獲得者，必是在比賽中的佼佼者。 這種方式十分普遍。制造事件，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化， 并以新聞炒作來達到促銷目的。直郵導購，即 DM，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種 產品。 開架銷售，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商 品。 維護 安裝是 SP的關鍵之舉，也是客戶的關心所在。 ⑤ 組合 SP “組合 SP”指的是將兩 種以上促銷方式配合 起來使用，以求達到 更有效率的促銷手段 。會員制經營，即商品的經營者采用消費者入會，可以享受內部優(yōu)惠待 遇的促銷方式。免費培訓，即為客戶免費教育產品知識與使用方法。 “ 服務 SP”包括十 種形式： 它包括八 種形式： 娛樂游戲促銷，需要組織者精心設計，不能使活動脫離促銷主題。 競賽 SP的參與 對象主要有三 個，促銷競賽 的發(fā)動者應根 據(jù)需要選定目 標顧客參與。 ④ 競賽 SP “競賽 SP”指的 是利用人們的 好勝和好奇心 理，通過舉辦 趣味性和智力 性競賽，吸引 目標顧客參與 的一種促銷手段。一旦促銷目的完成，即恢復到 原來的價格水平。 ?退贈，即購買達標退利獲贈 只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候，即可獲得 返利或贈品。 市場鋒線的促銷方式 促銷方式如執(zhí)行工具，是企 業(yè)改造市場增進業(yè)績的得力手段。但是，在甲產品的促銷過 程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷 售。但是，促銷可以讓消費者降低這種 風險意識，降低初次消費成本，而去接受 新產品。市場 鋒線的促銷，作用在于對產品施加推力， 使產品能夠更快地進入市場和擴大市場。 ② 激勵消費者初次購買，達到使用目的。市場的反 侵略者也可以運用促銷針鋒相對， 來達到阻擊競爭者的目的。 二級 SP的特點：雙層次促銷。 最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。 因為，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程。 大拍賣和大甩賣，都是一種價格利益驅動戰(zhàn)術。印花積點競賽，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內，目標顧客通過 收集產品印花，在達到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式。這種促銷活動 的其它形式還很多，例如刮卡兌獎、搖號兌獎、拉環(huán)兌獎、包裝內藏獎等。 ③ 直效 SP “直效 SP”指的是 具有一定的直接 效果的促銷手段。經現(xiàn)場研究，產品展列的方式 又有 10種： 附：產品陳列的十種方式 例如簽名售書、 對影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。送貨上門，即將客戶所購產品無償?shù)剡\送到指定地點， 或者代辦托運。 延期付款可以暫時緩解顧客的經濟狀況，使顧客有充足的籌款時間。 首先他們使用 “ 免費樣品 ” 通過直郵方式寄送 給廣大消費者，并且在 內再附上一張 7美分的折價優(yōu)惠券。分期付款，即顧客對所購產品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項。承諾銷售，即對顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感， 顧客就可以放心購買。如果在特許使用期間，客戶不能滿 意，即可以無條件將產品退回。產品演示，即現(xiàn)場演示產品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實 促動消費者購買。 ② 雙贏 SP “雙贏 SP”指的是兩個以上市場主 體通過聯(lián)合促銷方式，來達到互為利 益的促銷手段。商品展示會，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產品演示會 等方式來達到促銷目的。競猜比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結局的競猜以吸引顧客 參與的一種促銷方式。它是發(fā)動市場侵略性競爭的 “ 殺手锏 ” 。 顧客可以憑券購買并獲得實惠。 ?包裝外贈 即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供 給消費者。 市場鋒線促銷的對象 在市場