促銷管理ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-09 06:56本頁(yè)面
【正文】 ◆ 付費(fèi)贈(zèng)送：包括買一贈(zèng)一、酬謝包裝、包裝贈(zèng)品、批量購(gòu) 買贈(zèng)送、商品中獎(jiǎng)、隨貨中獎(jiǎng)贈(zèng)品 《 零售管理 》 促銷管理 三、折價(jià)優(yōu)惠 折價(jià)優(yōu)惠是指商店在一定時(shí)期內(nèi)，調(diào)低一定數(shù)量的商品售價(jià)， 也可以說(shuō)是適當(dāng)減少自己的利潤(rùn)以回饋消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。常見(jiàn)形 式有： 商品降價(jià)特賣、 限時(shí)搶購(gòu)、折扣優(yōu)惠。 四、競(jìng)賽 競(jìng)賽是一種讓消費(fèi)者運(yùn)用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一 特定問(wèn)題，即提供獎(jiǎng)品鼓勵(lì)顧客的活動(dòng)。常見(jiàn)的競(jìng)賽方式有： ◆ 在店內(nèi)或通過(guò)媒介開(kāi)展各類游戲比賽活動(dòng)，讓消費(fèi)者參加。 ◆ 讓消費(fèi)者回答問(wèn)題。 ◆ 征求商店的廣告詞，店歌，店徽等，或征求商店某一時(shí)期 的促銷創(chuàng)意等。 《 零售管理 》 促銷管理 五、抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)是指顧客在商店購(gòu)物滿一定金額即可憑抽獎(jiǎng)券在當(dāng)時(shí)或 指定時(shí)間參加商店組織的公開(kāi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。常見(jiàn)的抽獎(jiǎng)方式有： ◆ 直接抽獎(jiǎng)方式 ◆ 事后對(duì)獎(jiǎng)方式 ◆ 多重抽獎(jiǎng)方式 六、集點(diǎn)優(yōu)待 集點(diǎn)優(yōu)待又叫積分卡或商業(yè)印花 (商業(yè)貼花 )，指顧客每購(gòu)買 單位商品就可獲得一張印花，若籌集到一定數(shù)量的印花就可以免 費(fèi)換取或換購(gòu) (即支付少量金額 )某種商品或獎(jiǎng)品。 《 零售管理 》 促銷管理 七、退費(fèi)優(yōu)待 退費(fèi)優(yōu)待是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，商店退 還其購(gòu)買商品的全部或部分付款，以吸引顧客，促進(jìn)銷售。 八、商品演示 商品演示就是通過(guò)對(duì)商品的使用表演示范，提供實(shí)物證明，使 顧客對(duì)商品的效能產(chǎn)生興趣和信任，以激起沖動(dòng)性的購(gòu)買行為。 商品演示的主要形式有： ◆ 定點(diǎn)展覽演示 ◆ 外出流動(dòng)演示 ◆ 制作演示 ◆ 模特演示 ◆ 電視演示 《 零售管理 》 促銷管理 第五節(jié) 零售公共關(guān)系 一、公共關(guān)系的特點(diǎn) 公共關(guān)系的優(yōu)點(diǎn)： ◆ 對(duì)所宣傳的信息報(bào)道詳細(xì)； ◆ 能進(jìn)一步擴(kuò)大零售商的知名度； ◆ 以更為可信的方式傳播有關(guān)零售商的信息； ◆ 信息的傳播是不需要付費(fèi)的； ◆ 可以觸及更為廣泛的受眾； ◆ 人們對(duì)于新聞報(bào)道比對(duì)純粹的廣告更留意。 公共關(guān)系的缺點(diǎn)： ◆ 一些公關(guān)活動(dòng)的效果從短期看不明顯； ◆ 企業(yè)控制力弱； ◆ 零售商刻意策劃的公關(guān)活動(dòng)仍會(huì)產(chǎn)生一定費(fèi)用。 《 零售管理 》 促銷管理 二、公共關(guān)系活動(dòng)形式 ◆ 出版物 ◆ 事件 ◆ 新聞 ◆ 演說(shuō) ◆ 提供電話服務(wù) ◆ 媒體識(shí)別
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