《促銷策略》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 10— 14 Logo 廣告的作用 顯露功能 認(rèn)知功能 激發(fā)功能 引導(dǎo)功能 藝術(shù)與教育功能 10— 15 Logo 廣告決策 ①要選準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位 ②要摸準(zhǔn)消費(fèi)者心態(tài) ③要視銷售區(qū)域而定 ④要看競爭對手舉措 ⑤ 要有整體營銷思路 ⑥要選擇進(jìn)入時(shí)機(jī) 10— 16 Logo 廣告決策 確定廣告目標(biāo) 編制廣告預(yù)算 決定廣告信息 選擇廣告媒體 評估廣告效果 任務(wù) (Mission):廣告的目的是什么？ 資金（ Money） :要花多少錢？ 信息（ Message）：要傳送什么信息？ 媒體（ Media）：使用什么媒體？ 衡量（ Measurement）：如何評價(jià)結(jié)果？ 10— 17 Logo 廣告決策 確定廣告目標(biāo) 告知性廣告 主要用于一種產(chǎn)品的開拓階段，其目的在于促發(fā)初級需求。 提醒性廣告 在產(chǎn)品的成熟期十分重要，目的是保持顧客對該產(chǎn)品的記憶。 (4)競爭對等預(yù)算法：根據(jù)競爭對手的廣告費(fèi)用來決定自己的廣告費(fèi)用。 10— 31 Logo 廣告分類 根據(jù)廣告表現(xiàn)形式分為： ①印象型廣告，它的廣告時(shí)間很短，一般只宣傳一個(gè)簡單但又是最重要的廣告主題，使人形成廣告印象，一般電視、廣播、路牌、交通工具等媒介適合進(jìn)行印象型廣告。 缺點(diǎn) 迅速及時(shí)， 成本較低， 靈活度高， 傳播面較廣。電視廣告可以說是所有廣告媒體中的 “ 大哥大 ” ，它起源較晚，但發(fā)展迅速。 由于廣播廣告?zhèn)魇胀剑牨娙菀资章牭阶羁熳钚碌纳唐沸畔?，而且它每天重播頻率高，收播對象層次廣泛 ，速度快，空間大，廣告制作費(fèi)也比電視廣告低。 車船廣告 ： 在車船等交通工具外部或內(nèi)部涂制、張掛的廣告，流動(dòng)性大。 10— 39 Logo POP廣告 英文 Point of Purchasing Advertising的大寫字母縮寫，譯為售點(diǎn)廣告，即售貨點(diǎn)和購物場所的廣告。 招貼廣告欣賞 10— 43 Logo 其他廣告 其他廣告指除以上五種廣告以外的媒體廣告，如饋贈(zèng)廣告，贊助廣告，體育廣告，以及包裝紙廣告，購物袋廣告，火柴盒廣告，手提包廣告等等。 (4)廣告媒體的知名度和影響力 :它包括發(fā)行量，信譽(yù)，頻率和散布地區(qū)等。 對推銷人員的管理比較困難。 （ 3）顧客型結(jié)構(gòu) : 根據(jù)客戶關(guān)系、規(guī)模、行業(yè)等來組織銷售人員。它能迅速刺激需求，鼓勵(lì)購買。 營業(yè)推廣效果比較直接，較易測量。 商家為什么喜歡在節(jié)假日打折 10— 62 Logo 針對中間商的營業(yè)推廣活動(dòng) 交易折讓 展銷會(huì)和定貨會(huì) 給予推廣津貼 聯(lián)合開展廣告活動(dòng) 提供宣傳品 10— 63 Logo 針對推銷人員的營業(yè)推廣活動(dòng) 紅利提成 銷售競賽 推銷獎(jiǎng)金 銷售集會(huì) 10— 64 Logo 優(yōu)惠券對促進(jìn)銷售的作用 當(dāng)商品試銷后使適用者轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期用戶 增加現(xiàn)有顧客群的購買數(shù)量 吸引顧客購買其他產(chǎn)品 增加零售商的進(jìn)貨量 10— 65 Logo 成功促銷的關(guān)鍵因素 “一角錢促銷 ”案例 就收 ! 10— 66 Logo 成功促銷的關(guān)鍵因素 參加促銷活動(dòng)的產(chǎn)品質(zhì)和量不能打折扣 10— 67 Logo 成功促銷的關(guān)鍵因素 促銷的贈(zèng)與價(jià)值要實(shí)實(shí)在在 看得見 拿得到 用得好 10— 68 Logo 成功促銷的關(guān)鍵因素 促銷活動(dòng)要讓消費(fèi)者感覺 “因?yàn)橘徺I而獲利 ” “ 買了才能送 ” “ 不但買得實(shí)惠，而且還有贈(zèng)品送 ” ， 10— 69 Logo 成功促銷的關(guān)鍵因素 促銷的讓利幅度應(yīng)控制在合理的范圍以內(nèi) 讓利幅度 促銷效果 10— 70 Logo 成功促銷的關(guān)鍵因素 “比平時(shí) 實(shí)
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