項目七-酒店促銷策略-預覽頁
【正文】 銷的方式向中間商推薦 ,以使中間商樂于經(jīng)銷或代理自己的商品 ,形成有效的分銷鏈。 二、什么是酒店促銷？？？ ? 酒店通過人員推銷或非人員推銷的斱式，向目標客戶傳遞產(chǎn)品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫劣消費者認識商品或勞 務所帶給購物者的利益，從而引起消費者的興趣，激起消費者的購買欲望及購買 行為的活動。 ? 本質(zhì)在于信息說服與溝通 一、什么是促銷？？？ ? 一、有獎促銷：有獎征答、抽取獎品、大獎賽 ? 二、游戲促銷：多半以廣場秀的形式 ? 三、會員制促銷：美容行業(yè)、健身行業(yè)多采用 ? 四、試用促銷：直接派送、間接派送 ? 五、換新促銷：如家電以舊換新 ? 六、聯(lián)合促銷：兩家以上的企業(yè)共同做促銷 一、什么是促銷？？？ ? 七、服務促銷：提供優(yōu)質(zhì)服務提升產(chǎn)品及企業(yè)價值 ? 八、融資促銷：分期付款 ? 九、積分促銷：如累計積分券、貼花 ? 十、降價促銷： ? 十一、贊助促銷： ? 請大家思考還有什么常見或創(chuàng)新的促銷方式。 四、促銷組合 五、促銷組合的選擇 ? （一）推式策略 ? 以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者 五、促銷組合的選擇 ? （二）拉式策略 ? 采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。 ? 酒店廣告是指各酒店企業(yè)為推銷產(chǎn)品、服務或觀念，通過各種媒介和形式向公眾發(fā)布的有關(guān)信息。 絕對成本高，易受干擾，播放時間短暫，很難選擇受眾。 購買廣告前置時間長，高成本，不蹦保障刊登位置。 互聯(lián)網(wǎng) 選擇性好，低成本，直接，互動性。 二、人員推銷的任務 1 2 3 進行市場調(diào) 查和預測。美國市場營銷協(xié)會定義委員會認為，營業(yè)推廣是指“除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的、剌激消費者購買和經(jīng)銷商效率的種種企業(yè)市場營銷活動。 一、什么是公共關(guān)系？？？ ? 公共關(guān)系是指某一組織為改善與社會公眾的關(guān)系，促進公眾對組織的認識，理解及支持，達到樹立良好組織形象、促進商品銷售的目的的一系列促
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