【正文】 營(yíng)業(yè)推廣效果比較直接，較易測(cè)量。 (4)廣告媒體的知名度和影響力 :它包括發(fā)行量，信譽(yù)，頻率和散布地區(qū)等。 由于廣播廣告?zhèn)魇胀?，聽眾容易收聽到最快最新的商品信息，而且它每天重播頻率高，收播對(duì)象層次廣泛 ，速度快，空間大，廣告制作費(fèi)也比電視廣告低。 (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等預(yù)算法：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用來(lái)決定自己的廣告費(fèi)用。華東交通大學(xué) 徐玉萍主講 促銷策略 10— 2 Logo 促銷與促銷組合 本章內(nèi)容 1 廣告 2 人員推銷 3 公共關(guān)系 4 營(yíng)業(yè)推廣策略 5 10— 3 Logo 促銷的概念 促銷 (SP)的涵義 營(yíng)銷者通過(guò)人員推銷和非人員推銷的方式 ,傳遞商品的存在及性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識(shí)商品或服務(wù)所能帶來(lái)的利益，從而達(dá)到引起顧客注意和興趣、喚起需求、采取購(gòu)買行動(dòng)的活動(dòng)。 10— 19 Logo 廣告決策 編制廣告預(yù)算需要考慮的因素 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 廣告頻度 10— 20 Logo 廣告決策 設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容的步驟 廣告內(nèi)容創(chuàng)作 廣告信息的評(píng)估與選擇 廣告信息的表達(dá) 討人喜歡 獨(dú)具特色 令人信服 10— 21 Logo 廣告創(chuàng)意案例 午餐吃什么？ 10— 22 Logo 廣告創(chuàng)意案例 跟著嗅覺(jué)走 FOLLOW YOUR NOSE！ 10— 23 Logo 廣告創(chuàng)意案例 KEEP EVERYONE HAPPY！ 10— 24 Logo 廣告決策 廣告信息的表達(dá) ☆ 音樂(lè)化 ☆ 生活片斷 ☆ 生活方式 觀看視頻廣告 LG滾筒洗衣機(jī) 觀看視頻廣告 軟糖 欣賞音頻廣告 康師傅綠茶 10— 25 Logo 廣告決策 廣告信息的表達(dá) ☆ 擬人化 ☆ 想象與情趣 觀看視頻廣告 康師傅水晶葡萄 觀看視頻廣告 百事可樂(lè) 青蛙王子篇 10— 26 Logo 廣告決策 ☆ 權(quán)威人士、權(quán)威機(jī)構(gòu)或普 通用戶現(xiàn)身說(shuō)法 廣告信息的表達(dá) ☆ 科學(xué)證明，顯示調(diào)查證明 或科學(xué)實(shí)驗(yàn) 觀看視頻廣告 娃哈哈營(yíng)養(yǎng)濕面 觀看視頻廣告 亮嗓 10— 27 Logo 廣告決策 評(píng)估廣告效果 信息傳遞效果評(píng)估 銷售效果評(píng)估 10— 28 Logo 廣告設(shè)計(jì)的原則與技巧 真實(shí)性 思想性 藝術(shù)性 效益性 原則 幽默 對(duì)比 夸張 暗示 巧妙 制造懸念 動(dòng)靜結(jié)合 技巧 10— 29 Logo 廣告分類 ①印刷品廣告，主要包括報(bào)紙、雜志、招貼、傳單等； ②電波廣告，如電視、廣播等； ③交通工具廣告，如汽車、貨車等交通工具上的廣告； ④珍惜品廣告，是指在有一定保留價(jià)值的物品上進(jìn)行的廣告。 優(yōu)點(diǎn) 廣播廣告的局限性是只有信息的聽覺(jué)刺激，而沒(méi)有視覺(jué)刺激，而據(jù)估計(jì)，人的信息來(lái)源 60%以上來(lái)自于眼睛視覺(jué)，而且廣播廣告的頻段頻道相對(duì)不太固定，需要經(jīng)常調(diào)尋，也妨礙了商品信息的傳播。 (5)媒體成本與廣告主的經(jīng)濟(jì)承受能力。 10— 60 Logo 針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng) 免費(fèi)贈(zèng)送樣品 抽獎(jiǎng)銷售 優(yōu)惠券 附送贈(zèng)品 俱樂(lè)部制和“金卡”制 減價(jià) 演示促銷 10— 61 Logo 商家為什么喜歡在節(jié)假日打折？！ 商家把握了顧客的心理，節(jié)假日瀟灑一把。 競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌數(shù)量和產(chǎn)品種類增多，產(chǎn)品相似性增加，營(yíng)業(yè)推廣成為購(gòu)買行為的最主要刺激因素。 (3)銷售范圍 :廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。 10— 36 Logo 廣播廣告 廣播廣告是指利用無(wú)線電或