促銷策略ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-05-29 00:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、銷售競賽獎等。 五、推銷人員的獎勵 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內(nèi)容 Page 15 六、推銷人員的考核與評價 ? 為加強對推銷人員的管理，企業(yè)必須對推銷人員的工作業(yè)績進行科學而合理的考核與評估。 ? 推銷人員業(yè)績考評結(jié)果既可作為分配報酬的依據(jù)，又可作為企業(yè)人事決策的重要參考指標。 考評資料的收集 ? 途徑： – 推銷人員銷售工作報告 – 企業(yè)銷售記錄 – 顧客及社會公眾的評價 – 企業(yè)內(nèi)部員工的意見 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內(nèi)容 Page 16 考評標準的建立 ? 績效考評標準的確定，既要遵循基本標準的一致性，又要堅持推銷人員在工作環(huán)境、區(qū)域市場拓展?jié)摿Φ确矫娴牟町愋?，不能一概而論? ? 績效考核的總標準應(yīng)與銷售增長、利潤增加和企業(yè)發(fā)展目標相一致。 ? 推銷人員績效考核指標主要有兩類： – 基于成果的考核 – 基于行為的考核 六、推銷人員的考核與評價 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內(nèi)容 Page 17 廣告策略 一、廣告的概念與種類 廣告作為促銷方式或促銷手段，它是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)。 廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業(yè)在促銷中普遍重視的應(yīng)用最廣的促銷方式，是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內(nèi)容 Page 18 一、廣告的概念與種類 廣告根據(jù)不同的劃分標準，有不同的種類： –根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分，可將廣告分為商品廣告和企業(yè)廣告； –根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域劃分，可分為全國性廣告和地區(qū)性廣告； –按廣告的形式劃分，可分為文字廣告和圖畫廣告； –按媒體不同，可分為報紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告、其它媒體廣告等； –按人們感官接觸的不同，可分視覺、聽覺及綜合三大類。 開拓性廣告、勸告性廣告、提醒性廣告 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內(nèi)容 Page 19 二、廣告媒體 ? 廣告媒體，也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。它是廣告宣傳必不可少的物質(zhì)條件。 （一）廣告媒體的種類及其特性 ? 廣告媒體的種類很多，不同類型的媒體有不同的特性。目前比較常用的廣告媒體有以下幾種： 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內(nèi)容 Page 20 （一）廣告媒體的種類及其特性 報紙廣告 優(yōu)點：影響廣泛；傳播迅速；簡便靈活，制作方便，費用較低；便于剪貼存查；信賴性強。 缺點：因報紙登載內(nèi)容龐雜，易分散對廣告的注意力；印刷質(zhì)量較差，吸引力低；廣告時效短，重復(fù)性差，只能維持當前的效果。 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內(nèi)容 Page 21 雜志廣告 優(yōu)點：廣告宣傳對象明確，針對性強，有的放矢；廣告會同雜志有較長的保存期，讀者可以反復(fù)查看；因雜志發(fā)行面廣，可以擴大廣告的宣傳區(qū)域；由于雜志讀者一般有較高的文化水平和生活水平，比較容易接受新事物，故利于刊登開拓性廣告；印刷精美，能較好地反映產(chǎn)品的外觀形象，易引起讀者注意。 缺點：發(fā)行周期長，靈活性較
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