產(chǎn)品策略ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-02-10 06:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷 目標(biāo) 建立知名度鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開支榨取最后價(jià)值 2022/2/11 20 三、 PLC各階段的營(yíng)銷策略 ? ： 僅就價(jià)格和促銷兩個(gè)方面的因素考慮，有四種常用的營(yíng)銷策略： 促 銷 價(jià) 格 高 低 高 低 （ 1）快速 掠取 （ 2）緩慢 掠取 （ 3）快速 滲透 （ 4）緩慢 滲透 21 ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量 ? 加強(qiáng)品牌宣傳，樹立產(chǎn)品形象 ? 重新評(píng)價(jià)渠道，開拓新市場(chǎng) ? 選擇時(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格 ? 市場(chǎng)改良 ? 產(chǎn)品改良 ? 營(yíng)銷組合改良 ? 集中策略 ? 維持策略 ? 榨取策略 22 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 一、新產(chǎn)品的概念及種類 是指對(duì)營(yíng)銷組織者來(lái)說(shuō)，在功能、形態(tài)上得到改進(jìn)或與原有產(chǎn)品有一定的差異的產(chǎn)品。 ，新產(chǎn)品可分為： （ 1）全新產(chǎn)品 （剛發(fā)明的飛機(jī)等） （ 2）換代型新產(chǎn)品 （黑白電視－彩色電視） （ 3）改進(jìn)型新產(chǎn)品 （普通牙膏－藥物牙膏） （ 4）地域性新產(chǎn)品 23 二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 思考：營(yíng)銷工作為什么要研究新產(chǎn)品開發(fā)，與營(yíng)銷有何關(guān)系？ 三、新產(chǎn)品開發(fā)的組織 （一）新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式 ? 產(chǎn)品線經(jīng)理 ? 新產(chǎn)品經(jīng)理 ? 新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì) ? 新產(chǎn)品部 ? 新產(chǎn)品開發(fā)小組 （二）團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向的“同時(shí)型產(chǎn)品開發(fā)”組織 24 四、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 營(yíng)銷 規(guī)劃 新產(chǎn)品 構(gòu)思 創(chuàng)意 篩選 概念形成 和測(cè)試 商業(yè) 分析 產(chǎn)品 研制 市場(chǎng) 試銷 商業(yè)化 25 五、購(gòu)買行為與市場(chǎng)擴(kuò)散 ——羅杰斯模式 認(rèn)知 → 興趣 → 評(píng)價(jià) → 試用 → 正式采用 落伍者 16% 晚期多數(shù)型34% 早期多數(shù)型34% 早期采用者 創(chuàng)新者 % % 激光唱機(jī)（ CD Player）的擴(kuò)散采用過(guò)程 26 第 1~4節(jié)小結(jié) 產(chǎn)品 整體產(chǎn)品 ?核心產(chǎn)品 ?基本產(chǎn)品 ?期望產(chǎn)品 ?延伸產(chǎn)品 ?潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品組合決策 ?寬度 ?長(zhǎng)度 ?深度 ?黏度 新產(chǎn)品開發(fā) 管理 PLC 消費(fèi)品 產(chǎn)業(yè)用品 服務(wù) 27 ? 品牌 （ Brand）是用以識(shí)別銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來(lái)的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、 符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。 第五節(jié) 品牌與商標(biāo)的基本概念 一、品牌的含義［ 1］ 28 一、品牌的含義［ 2］ 奔馳 Benz ＋ ＝ 品牌 屬性 昂貴精良 利益 令人羨慕 價(jià)值 安全威信 文化 效率品質(zhì) 個(gè)性 有趣權(quán)勢(shì) 群體 成功高管 價(jià)格范圍： ～ (萬(wàn)元 ) 德國(guó)奔馳汽車公司 29 二、品牌的作用 （ 1）有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象。 （ 2）有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。 （ 3）有利于約束企業(yè)的不良行為。 （ 4）有利于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。 （ 5）有利于企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略。 （ 1）有利于消費(fèi)者辨認(rèn)、識(shí)別及選購(gòu)商品。 （ 2）有利于維護(hù)消費(fèi)者利益。 （ 3）有利于滿足消費(fèi)需求。 30 三、品牌與商標(biāo) 品牌是市場(chǎng)概
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