傳統(tǒng)促銷ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 05:52 本頁面
【正文】 全額退款? 低價新出商品全額退款（如吉列刮胡刀片）? 抽獎與退款相結(jié)合（蘇寧國慶活動）? 多年后全額退款（保險公司）討論223。 現(xiàn)金退款222。 效果評估：在兩個月，該車的銷售在多個地區(qū)取得了不俗的業(yè)績。 活動時間： 223。 福特全新的 2022都市電動車于 2022年秋開始向全美指定經(jīng)銷商供貨。 一般是 1080元223。 獨(dú)特（最好做測試），并只能從此次贈送中獲得222。 強(qiáng)化店面陳列：通過贈品激勵進(jìn)貨222。 即付費(fèi)贈送，指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式223。 對享用津貼的零售店在活動前明確規(guī)定，過程中加強(qiáng)檢查（活動前、活動中均有檢核并使用檢核表進(jìn)行記錄，并以此作為事后檢核的憑據(jù)）二、優(yōu)惠 SP折價券折扣 優(yōu)惠自助 獲贈退款 優(yōu)惠合作廣告優(yōu)惠 SP的核心理念：推行者讓利，接受者省錢例：美國菲貝瑞促銷活動223。通常的支付方式為按進(jìn)貨量每箱給予 *的津貼方式陳列津貼：廠家為所促銷產(chǎn)品制作零售陳列品而付給零售商預(yù)先確定的津貼陳列品的指導(dǎo)方針應(yīng)事先約定（尺寸、最少應(yīng)容納多少產(chǎn)品展示或占多大空間）零售商須提供攝影照片供廠商查閱批發(fā)商訂貨會由生產(chǎn)企業(yè)組織，在經(jīng)銷商門店實(shí)施面對批發(fā)商的短期訂貨活動明確時間、設(shè)定提貨獎勵，提前通知批發(fā)商活動辦法、做好活動現(xiàn)場的組織（布展、工作流程、貨品統(tǒng)計(jì)）經(jīng)銷商折扣注意事項(xiàng)223。 清倉222。 適用場合222。 “ 最 ” 字訣222。 作用：引發(fā)好奇或自覺便宜而促成消費(fèi)沖動223。 例：限時搶購、限量出售、限前 30名、限當(dāng)天有限 ……222。 雙向殺傷力，一些價格敏感者當(dāng)不再給折扣時會轉(zhuǎn)換品牌222。 聯(lián)結(jié)式包裝：組合包裝222。 效果222。 減價原則222。 企業(yè)紀(jì)念日，回饋顧客222。 收集一份 SP雜志，并拍攝照片223。 影響兌換率的因素復(fù)雜：折價券的面額、運(yùn)用時機(jī)、分送方式、競爭態(tài)勢及媒體選擇等交錯一起222。 折價券的折扣222。 價格勿過高折價券操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng)223。 合理：單一品牌其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值223。 與紙幣類似 —— 易于辨認(rèn)和理解222。 扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售全面下跌的局面222。定期出版，節(jié)假日、換季和購買力較強(qiáng)的月初出版折價券223。 第二版塊：促銷廣告版，印制促銷與廣告信息223。 要求：222。 印花必須容易取下222。 特點(diǎn)：客戶需重復(fù)多次購買優(yōu) 點(diǎn)?促 進(jìn) 持 續(xù)購買 ，既可抵御 競 爭者也可突破季 節(jié) 性限制，可增大商品 購買 量 ， 樹 立品牌忠 誠?有助于提升品牌形象或 強(qiáng) 化品牌認(rèn) 知?成本不高，可控性 較 強(qiáng)缺點(diǎn)?吸引力不大： 時間長?只適合 經(jīng) 常性 購買 的 產(chǎn) 品贈品印花（商業(yè)印花）223。 假如一家生產(chǎn)男用護(hù)膚品的企業(yè)計(jì)劃推出一種新產(chǎn)品，應(yīng)該采用免費(fèi)樣品，還是贈品方式來推廣？為什么？贈品印花（商業(yè)印花）綠茵閣西餐廳的 “ 八國促銷護(hù)照 ”只要在其餐廳就餐，加 2元就可得精美 “ 護(hù)照 ” 一本，就餐一次可在護(hù)照上加蓋一國公章，八國公章時就可參加抽獎，獎出國游等。 防止失竊223。 新產(chǎn)品或具獨(dú)特性223。 廣告費(fèi)及其他促銷輔助物費(fèi)用222。 樣品分送極難駕馭：運(yùn)送的損耗、失竊贈送樣品促銷方法的操作要點(diǎn)223。 成本高，經(jīng)濟(jì)效益低：從試用者轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭ㄊ褂谜叩霓D(zhuǎn)變率方面遠(yuǎn)不如折價券222。 可創(chuàng)造高的試用率和驚人的品牌轉(zhuǎn)變率222。既可作為作為媒體促銷，又可確保樣品送到消費(fèi)者手中適用于體積小、價格不貴、不易破損的產(chǎn)品選擇的媒體要注意是否為集體訂閱者（集體訂閱者眾的媒體會影響家庭嘗試購買率）所附的頁面如為產(chǎn)品宣傳頁則更好憑折價券兌換 消費(fèi)者憑郵寄或媒體分送的折價券，到零售店兌換樣品，或是將折價券寄給廠商，以換取樣品。 新產(chǎn)品的早期滲透、購買習(xí)慣的確保、意見領(lǐng)袖的獲得、提高劣勢地區(qū)的業(yè)績、優(yōu)勢地區(qū)的
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