品類(lèi)促銷(xiāo)策略ppt課件-wenkub.com
2025-01-16 21:03 本頁(yè)面
【正文】 第十五步：促銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估會(huì) 此會(huì)人員與第五步參加定品會(huì)人員相同，依據(jù) 《 促銷(xiāo)單品選品表 》第二稿上的 “ 預(yù)估促銷(xiāo)量 ” 與實(shí)際促銷(xiāo)銷(xiāo)量比較，共同檢討未完成的差異原因。 第十三步：掌控庫(kù)存 促銷(xiāo)開(kāi)始后商品采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)門(mén)店時(shí)時(shí)跟進(jìn)銷(xiāo)售情況，確保促銷(xiāo)商品不斷貨，不壓貨。如遇不到情況，及時(shí)與采購(gòu)部聯(lián)系，提早解決。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 39 有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法 第九步：確定封面、版式、商品、價(jià)格、校稿 商品采購(gòu)總監(jiān)督管、檢查、簽定海報(bào)最終整體稿件，期間可有三次校稿機(jī)會(huì)，相應(yīng)采購(gòu)主管也要簽字確認(rèn)最終海報(bào)稿件上的商品信息的正確性。同時(shí)再根據(jù)促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)力度及商圈客層，確定海報(bào)印刷量及派發(fā)方案。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 37 有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法 第三步：促銷(xiāo)品談判 選品會(huì)后，采購(gòu)主管根據(jù)會(huì)上提出的各種修正意見(jiàn)，修改促銷(xiāo)選品表，并依據(jù)新表，約見(jiàn)供應(yīng)商，開(kāi)始促銷(xiāo)商品的談判工作，并與廠商簽訂 《 促銷(xiāo)協(xié)議 》 和 《 通道費(fèi)用單 》 。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 35 海報(bào)商品規(guī)劃圖（一） 海報(bào)商品規(guī)劃圖（二） 海報(bào) 4檔海報(bào) 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 36 有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法 第一步：制定促銷(xiāo)方案 商品采購(gòu)部總監(jiān)依據(jù)每年年初早已制訂好的 《 全年促銷(xiāo)計(jì)劃表 》 ，再做出一份詳盡的此檔期促銷(xiāo)的 《 商品規(guī)劃表 》 ，并向各商品主管采購(gòu)人員進(jìn)行布置。 時(shí)限性：一個(gè)品類(lèi)促銷(xiāo)時(shí)段最好為兩周 （ 14天 ） ， 不宜太短 （ 因品類(lèi)促銷(xiāo)有很強(qiáng)的口碑傳播性 ， 時(shí)效長(zhǎng) 。 針對(duì)一些品類(lèi)促銷(xiāo) ， 要增派現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)的促銷(xiāo)員 ， 加強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi) ， 全面 、 深入 、 細(xì)致的展現(xiàn)該品類(lèi)的系列商品 。 驚爆價(jià) 、 超低價(jià)的商品更要加大倍數(shù) 。 品類(lèi)促銷(xiāo)結(jié)束后 ， 留下的品項(xiàng)售價(jià)在仍有促銷(xiāo)庫(kù)存的前提下繼續(xù)保持比市場(chǎng)正常售價(jià)便宜 10%。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 30 品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能 三 、 品類(lèi)促銷(xiāo)的價(jià)格策略： 選擇品類(lèi)中 13支暢銷(xiāo)的單品做品類(lèi)促銷(xiāo)的驚爆價(jià) 。 但生鮮食品類(lèi)中也有如月餅等比較出色的促銷(xiāo)品類(lèi) 。 其單品數(shù)量可與一個(gè)上萬(wàn)平方米的大型超市的數(shù)量相當(dāng) ， 甚至要更多 。 最好為季節(jié)性商品或一次性銷(xiāo)售商品 ， 這樣也不會(huì)蠶食本品類(lèi)在本店的銷(xiāo)售額 。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 26 品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能 全店的毛利率不會(huì)因品類(lèi)促銷(xiāo)而全線降低 。 也就是說(shuō)這是一個(gè)商品點(diǎn) 。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 3 品類(lèi)促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 4 讓策略轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 促銷(xiāo) 增加客流量 ?對(duì)高 滲透率 – 高 購(gòu)買(mǎi)頻率 的 產(chǎn)品 采用媒體導(dǎo)向的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) ?對(duì)高忠誠(chéng)度和高滲透率的項(xiàng)目 /小類(lèi)，以其競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)格頻繁進(jìn)行廣告 ?對(duì)再次光顧門(mén)店的消費(fèi)者提供消費(fèi)者補(bǔ)償或其它價(jià)值 ；持續(xù)促銷(xiāo)計(jì)劃 增加交易量 ?促銷(xiāo)高價(jià)值產(chǎn)品，大包裝產(chǎn)品 以及多重購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 ?利用店內(nèi)促銷(xiāo)來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更高價(jià)格的大包裝，高品質(zhì) SKUs ? 利用交叉 陳列 促銷(xiāo)手段 產(chǎn)生利潤(rùn) ?非 價(jià)格 削減促銷(xiāo)。著重于對(duì)高利潤(rùn)份額的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo) ?促銷(xiāo)僅限于高于平均利潤(rùn)的項(xiàng)目 ?對(duì)高利潤(rùn)的 SKUs利用交叉 陳列 促銷(xiāo)手段 ?采用不依賴(lài)于價(jià)格折扣的 促銷(xiāo) 工具 制造快樂(lè) ?主題促銷(xiāo)活動(dòng) – 娛樂(lè)活動(dòng) ?選擇供應(yīng)商為行銷(xiāo)提供的新的 /引人注目的產(chǎn)品 ?采用刺激消費(fèi)者興奮度的促銷(xiāo)工具 ?在門(mén)店位置中選擇形象最佳的位置進(jìn)行 促銷(xiāo) 保衛(wèi)市場(chǎng) ?對(duì)側(cè)重的產(chǎn)品采取媒體導(dǎo)向的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)生現(xiàn)金流量 ?促銷(xiāo) 類(lèi)型 //位置使現(xiàn)金循環(huán)速度達(dá)到最佳水平 ?活動(dòng)時(shí)間安排與消費(fèi)高峰期一致 強(qiáng)化形象 ?與當(dāng)?shù)氐闹匾顒?dòng)及慈善活動(dòng)相聯(lián)系 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 5 解脫 滿足 愛(ài)和歸屬的需要 尊重的需要 愉快 新奇 驚喜 滿意程度 修女也瘋狂？！ 幫助顧客從麻煩中解脫 顧客可以接受產(chǎn)品及服務(wù) 給顧客帶來(lái)積極的體驗(yàn) 給顧客帶來(lái)新鮮興奮的感覺(jué) 產(chǎn)品和服務(wù)超過(guò)了顧客的期望 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 6 促銷(xiāo)活動(dòng)的方式 特殊陳列 抽獎(jiǎng) 贈(zèng)品 集印花換購(gòu) 文化促銷(xiāo) 拍賣(mài) 試吃 顧客參與 PROMOTION 促銷(xiāo) …
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