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【正文】 2022/6/4 68 三、人員推銷的管理 （一）推銷人員素養(yǎng)的要求 思想素養(yǎng) 業(yè)務素養(yǎng)： 產(chǎn)品知識、 企業(yè)知識、 專業(yè)知識、 良好的氣質(zhì)。策略有： 肯定與否定法、 咨詢處理法、 預防處理法、 補償處理法、 延期處理法。 要有誠信并不能抵毀競爭對手。中心任務就是說服 顧客購買 （一）人員推銷的優(yōu)點 作業(yè)彈性大；針對性強； 及時促成購買；鞏固營業(yè)關系。 2022/6/4 60 廣告欣賞： KITECAT 貓食品 評析：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對強壯貓兒的懼怕。 2022/6/4 55 廣告欣賞： 寶馬 Z3型跑車 評析：利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風格 2022/6/4 56 廣告欣賞： TIMBERLAND 越野鞋 評析：運用由碎石沙土組成的跑步機來突出鞋子本身特佳的越野性能。 2022/6/4 44 四、廣告媒體 ?印刷媒體 ?電子媒體 ?流動媒體 ?郵寄媒體 ?戶外媒體 ?展示媒體 ?其他媒體 2022/6/4 45 電子廣告 2022/6/4 46 電子廣告 彩屏型號：DV2550 (戶外全彩顯示屏 ) 全彩屏像素間距：㎜ (每平方米 1550像素點 ) 單塊全彩屏安裝結(jié)構(gòu)： 7個（長） 7個（高） 單塊彩屏尺寸：（長） （高） 單塊彩屏面積： 2022/6/4 47 電子廣告 彩屏型號：DV3165(戶外全彩屏 ) 像素間距： ㎜ 彩屏面積： 550平方米 美國紐約市曼哈頓區(qū)是全球的貿(mào)易中心。 ?中國的 《 參考消息 》 、 《 人民日報 》 、 《 廣州日報 》 、 《 南方都市報 》 、 《 羊城晚報 》 、《 齊魯晚報 》 、 《 南方日報 》 、 《 北京青年報 》 等 24家報紙榮登排行榜。 拉引策略 ：是通過以廣告方式為主的促銷組合，把消費者吸引到企業(yè)特定的產(chǎn)品上來的促銷策略。 制定促銷組合要考慮以下因素： 促銷目標； 產(chǎn)品性質(zhì)； 產(chǎn)品生命周期（如 P２３８表 111）； 市場性質(zhì)（地理范圍大小、市場類型、消費者性別等特征、用戶類型）； 促銷預算（按營業(yè)額預算還是按促銷效果適時調(diào)整）。 作用： 傳遞信息、溝通渠道 誘導需求、擴大銷售 突出特點、強化優(yōu)勢 提高聲譽、鞏固市場 2022/6/4 7 二、促銷組合 ? 促銷組合指企業(yè)根據(jù)促銷需要，對各種促銷方式進行適當選擇和綜合編配。西鐵城這一偉大創(chuàng)舉成為各新聞媒體報道的熱點。 ?訓練任務 :試為一種產(chǎn)品策劃
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