促銷(xiāo)策略ppt-wenkub.com
2025-02-03 21:07 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 24日星期五 7時(shí) 57分 56秒 07:57:5624 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 24, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時(shí) 57分 56秒 07:57: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 07:57:5607:57:5607:572/24/2023 7:57:56 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 7時(shí) 57分 :57February 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :57:5607:57Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 制造商 中間商 消費(fèi)者 一、銷(xiāo)售促進(jìn)的含義 3/24/2023 57 吸引顧客，效果明顯 刺激需求的有效輔助手段 短期效果，難以樹(shù)立長(zhǎng)期的效應(yīng) 二、銷(xiāo)售促進(jìn)的特點(diǎn) 3/24/2023 58 3/24/2023 59 制造商 — 中間商 增加進(jìn)貨量：對(duì)銷(xiāo)售努力大，倉(cāng)儲(chǔ)空間有限，留給對(duì)手空間小 貨架：稀缺資源貨架空間質(zhì)量 新產(chǎn)品上市：盡快被中間商接受 銷(xiāo)售波動(dòng)：支持淡季加大銷(xiāo)售力度 3/24/2023 60 3/24/2023 61 零售商 — 消費(fèi)者 吸引客流量：折扣、特價(jià)、低價(jià) 忠誠(chéng)度：積分、會(huì)員等 銷(xiāo)售額波動(dòng)：每天、周、月、季度、年 3/24/2023 62 3/24/2023 63 向消費(fèi)者推廣的方式： ? 贈(zèng)送樣品 ? 贈(zèng)送代價(jià)券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈(zèng)品 ? 商品展銷(xiāo) ? 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 ? 降價(jià)銷(xiāo)售 四、銷(xiāo)售促進(jìn)的方式 3/24/2023 64 向中間商推廣的方式： ? 折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì) 四、銷(xiāo)售促進(jìn)的方式 3/24/2023 65 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? 確定合理的期限； 禁忌弄虛作假； 注重中后期宣傳。 ? 5. 公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期活動(dòng)。 ? 公關(guān)的主體：組織 ? 公關(guān)的對(duì)象：公眾、職員 ? 公關(guān)的工具：媒介 3/24/2023 50 二、公共關(guān)系的特征 ? 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 廣告促銷(xiāo)效果的測(cè)定 ，是以商品銷(xiāo)售量（額） 增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。 鞏固老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新顧客。你的衣著、言談、情感、禮節(jié) 等一定要綜合反映出你的熱情、誠(chéng)肯、禮貌、大方、修養(yǎng)、 關(guān)心、整潔的形象。 姆 3/24/2023 24 推銷(xiāo)人員的來(lái)源 來(lái)自企業(yè)內(nèi)部 從企業(yè)外部招聘 推銷(xiāo)人員的培訓(xùn) 常用的方法： 講授培訓(xùn) 模擬培訓(xùn) 實(shí)踐培訓(xùn) 三、推銷(xiāo)人員的選擇與培訓(xùn) 3/24/2023 25 四、人員推銷(xiāo)的形式、對(duì)象與策略 （一）形式 ? 上門(mén)推銷(xiāo) ? 柜臺(tái)推銷(xiāo) ? 會(huì)議推銷(xiāo) （二）對(duì)象 ? 消費(fèi)者 ? 生產(chǎn)用戶(hù) ? 中間商 （三）策略 ? 試探性策略 ? 針對(duì)性策略 ? 誘導(dǎo)性策略 3/24/2023 26 推銷(xiāo)理念與技巧（一） 態(tài)度決定成敗，態(tài)度產(chǎn)生力量！ 美國(guó)哲人富蘭克林：“良好的態(tài)度對(duì)于事業(yè)和社 會(huì)的關(guān)系就猶如機(jī)油對(duì)機(jī)器一樣重要。但大多數(shù)推銷(xiāo)都經(jīng)歷以下幾個(gè)階段： （供參考） 人員推銷(xiāo)的過(guò)程 3/24/2023 23 二、推銷(xiāo)人員的素質(zhì) ? ，勇于進(jìn)取。如果按人均每 瓶消費(fèi)計(jì)算，全國(guó)則有三四千萬(wàn)人吃過(guò)腦白金！ 3/24/2023 13 三、促銷(xiāo)組合及促銷(xiāo)策略 ? 促銷(xiāo)組合 ，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對(duì)各種促銷(xiāo)方式的選擇、編配和運(yùn)用。 ? 市場(chǎng)傳播 是企業(yè)（傳者）有計(jì)劃、有目的地與目標(biāo)市場(chǎng)、利益相關(guān)者（受眾）交流信息，進(jìn)行溝通。 ? 3. 促銷(xiāo)的方式有 人員 促銷(xiāo)和 非人員 促銷(xiāo)兩大類(lèi)。 3/24/2023 4 促銷(xiāo)目標(biāo) 產(chǎn)品因素 市場(chǎng)狀況
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