連鎖門店促銷管理ppt課件-文庫吧資料
2025-01-16 23:34本頁面
【正文】 就會與連鎖店的初衷大相徑庭，因為連鎖店的想法是想通過買幾贈幾讓消費者迅速接受新產品，讓產品銷量取得一個突破，但結果呢，消費者不僅不會對此類的活動無動于衷，無法進行嘗試購買，而且他還將對新上市的產品的價格及質量表示質疑。 ? 業(yè)務、促銷員的定點建設：將業(yè)務員或促銷員定點化，這也是對連鎖店提出管理創(chuàng)新的一個方式。 3．常規(guī)促銷運作要點 （ 1）終端建設是常規(guī)促銷的基礎 ? 硬終端建設：將所有的產品賣場包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺。 （ 2）適合操作產品：新產品上市或老產品應對同類產品競爭。此類促銷活動一般都先由廠家來確定活動方案、主題、規(guī)模、形式，然后由連鎖店負責執(zhí)行或自行實施。 選擇促銷方式 ?門店促銷方式大體有 : ?人員促銷 ?廣告促銷 ?銷售促銷 ?公共關系促銷 ?企業(yè)形象促銷 確定促銷預算 確定促銷預算 營業(yè)額百 分比法 競爭對等法 目標任務法 量入為出法 第二節(jié) 零售企業(yè)促銷策略 從形式和模式上來劃分類別 一、常規(guī)促銷 常規(guī)促銷是連鎖店通常采用的一種促銷策略，一般就是優(yōu)惠銷售、免費試用裝、買贈。 ? 3．例行性促銷活動 ?期間業(yè)績可比非促銷期間提高 2— 3成。 ? 按促銷主題來劃分，促銷活動可分為： 1. 開業(yè)促銷 2. 年慶促銷活動 3. 例行性促銷活動 4. 競爭性促銷活動 ? 1．開業(yè)促銷活動 ?通常開業(yè)當日業(yè)績是平日業(yè)績的 5倍左右。 ?（ 4）相關性商品退款促銷 印花促銷 兌換印花 積分券 積分卡 抽獎促銷 購物抽獎 非購物抽獎 即 買即兌獎 定期兌獎 游戲兌獎 購物抽獎 把握促銷時機 ?促銷時
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