連鎖門店促銷管理ppt課件(已修改)
2025-01-22 23:34 本頁面
【正文】 第六章 連鎖門店促銷管理 技能目標 能應用連鎖門店促銷步驟進行促銷策劃 能應用評估方法分析促銷活動的效果 知識目標 掌握促銷活動策劃的方法 理解不同促銷策略的特點、差異、適用范圍 掌握門店促銷活動的組織實施步驟 掌握促銷活動的評估方法 ?連鎖總部策劃部 : 負責企業(yè)大型的、統(tǒng)一的促銷活動的策劃和組織 . ?連鎖各分店 : 負責門店獨立的、小型的、較頻繁的促銷策劃活動，也有一些連鎖企業(yè)的門店不進行獨立的促銷策劃。 ?一個有效的促銷活動要求零售企業(yè)制定出好的促銷策劃方案。 進行促銷策劃主要包括以下步驟： ?一、制定促銷目標 ?二、選定合適的促銷工具 ?三、把握促銷時機 ?四、確定促銷商品 ?五、確定促銷主題 ?六、選擇促銷方式 ?七、進行促銷預算 下一節(jié) 制定促銷目標 ?門店促銷主要有以下幾個目的： ? 1．新產品上市，促銷的主要目的是吸引消費者，增強購買欲 ? 2．提升銷售額或銷售利潤 ? 3．加速商品周轉 選擇促銷工具 ?常見的促銷形式主要有以下幾種： ? 1．折扣促銷 ? 2．退款促銷 ? 3．贈獎促銷 ? 4．兌換印花促銷 ? 5．抽獎促銷 ? 6．有獎競賽促銷 ? 7．現場展示促銷 ?折扣促銷的常用形式有以下幾種： ?（ 1）利用商品包裝標示折扣： “組合包裝” ?（ 2）利用折價券促銷： 利用折價券促銷，必須注意誤兌的問題 ?（ 3）會員卡回扣促銷 ?退款促銷多種形式有以下幾種： ?（ 1）單一商品的退款促銷 ?（ 2）同一商品重復購買退款促銷：比如，購
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