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連鎖門店促銷管理ppt課件-展示頁

2025-01-19 23:34本頁面
  

【正文】 期包括兩個(gè)方面的問題 : ? 1.促銷活動(dòng)的延續(xù)時(shí)間 ? 2.促銷活動(dòng)所處時(shí)機(jī) 確定促銷商品 ?一般來說促銷商品有以下四種選擇: ? 1.節(jié)令性商品 ? 2.敏感性商品 ? 3.眾知性商品 ? 4.特殊性商品 。 進(jìn)行促銷策劃主要包括以下步驟: ?一、制定促銷目標(biāo) ?二、選定合適的促銷工具 ?三、把握促銷時(shí)機(jī) ?四、確定促銷商品 ?五、確定促銷主題 ?六、選擇促銷方式 ?七、進(jìn)行促銷預(yù)算 下一節(jié) 制定促銷目標(biāo) ?門店促銷主要有以下幾個(gè)目的: ? 1.新產(chǎn)品上市,促銷的主要目的是吸引消費(fèi)者,增強(qiáng)購(gòu)買欲 ? 2.提升銷售額或銷售利潤(rùn) ? 3.加速商品周轉(zhuǎn) 選擇促銷工具 ?常見的促銷形式主要有以下幾種: ? 1.折扣促銷 ? 2.退款促銷 ? 3.贈(zèng)獎(jiǎng)促銷 ? 4.兌換印花促銷 ? 5.抽獎(jiǎng)促銷 ? 6.有獎(jiǎng)競(jìng)賽促銷 ? 7.現(xiàn)場(chǎng)展示促銷 ?折扣促銷的常用形式有以下幾種: ?( 1)利用商品包裝標(biāo)示折扣: “組合包裝” ?( 2)利用折價(jià)券促銷: 利用折價(jià)券促銷,必須注意誤兌的問題 ?( 3)會(huì)員卡回扣促銷 ?退款促銷多種形式有以下幾種: ?( 1)單一商品的退款促銷 ?( 2)同一商品重復(fù)購(gòu)買退款促銷:比如,購(gòu)買某飲料“買三退一”或“買十退三”等優(yōu)惠 。第六章 連鎖門店促銷管理 技能目標(biāo) 能應(yīng)用連鎖門店促銷步驟進(jìn)行促銷策劃 能應(yīng)用評(píng)估方法分析促銷活動(dòng)的效果 知識(shí)目標(biāo) 掌握促銷活動(dòng)策劃的方法 理解不同促銷策略的特點(diǎn)、差異、適用范圍 掌握門店促銷活動(dòng)的組織
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