連鎖門店促銷管理ppt課件-展示頁
2025-01-19 23:34本頁面
【正文】 期包括兩個(gè)方面的問題 : ? 1．促銷活動(dòng)的延續(xù)時(shí)間 ? 2．促銷活動(dòng)所處時(shí)機(jī) 確定促銷商品 ?一般來說促銷商品有以下四種選擇： ? 1．節(jié)令性商品 ? 2．敏感性商品 ? 3．眾知性商品 ? 4．特殊性商品 。 進(jìn)行促銷策劃主要包括以下步驟： ?一、制定促銷目標(biāo) ?二、選定合適的促銷工具 ?三、把握促銷時(shí)機(jī) ?四、確定促銷商品 ?五、確定促銷主題 ?六、選擇促銷方式 ?七、進(jìn)行促銷預(yù)算 下一節(jié) 制定促銷目標(biāo) ?門店促銷主要有以下幾個(gè)目的： ? 1．新產(chǎn)品上市，促銷的主要目的是吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購(gòu)買欲 ? 2．提升銷售額或銷售利潤(rùn) ? 3．加速商品周轉(zhuǎn) 選擇促銷工具 ?常見的促銷形式主要有以下幾種： ? 1．折扣促銷 ? 2．退款促銷 ? 3．贈(zèng)獎(jiǎng)促銷 ? 4．兌換印花促銷 ? 5．抽獎(jiǎng)促銷 ? 6．有獎(jiǎng)競(jìng)賽促銷 ? 7．現(xiàn)場(chǎng)展示促銷 ?折扣促銷的常用形式有以下幾種： ?（ 1）利用商品包裝標(biāo)示折扣： “組合包裝” ?（ 2）利用折價(jià)券促銷： 利用折價(jià)券促銷，必須注意誤兌的問題 ?（ 3）會(huì)員卡回扣促銷 ?退款促銷多種形式有以下幾種： ?（ 1）單一商品的退款促銷 ?（ 2）同一商品重復(fù)購(gòu)買退款促銷：比如，購(gòu)買某飲料“買三退一”或“買十退三”等優(yōu)惠 。第六章 連鎖門店促銷管理 技能目標(biāo) 能應(yīng)用連鎖門店促銷步驟進(jìn)行促銷策劃 能應(yīng)用評(píng)估方法分析促銷活動(dòng)的效果 知識(shí)目標(biāo) 掌握促銷活動(dòng)策劃的方法 理解不同促銷策略的特點(diǎn)、差異、適用范圍 掌握門店促銷活動(dòng)的組織
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