連鎖門店促銷管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 23:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 免費試用裝、買贈。 二、非常規(guī)促銷 非常規(guī)促銷（又稱主題促銷），也是連鎖店經(jīng)常參與的一種促銷活動。此類促銷活動一般都先由廠家來確定活動方案、主題、規(guī)模、形式，然后由連鎖店負責執(zhí)行或自行實施。 一、常規(guī)促銷 1．常規(guī)促銷的特征 2．常規(guī)促銷活動的應用范疇 3．常規(guī)促銷運作要點 1．常規(guī)促銷的特征 （ 1）長期性 （ 2）固定性 （ 3）速效性 （ 4）現(xiàn)場通告性 2．常規(guī)促銷活動的應用范疇 （ 1）適合操作群體：經(jīng)濟實力偏弱的中小企業(yè)及中小代理商、連鎖店。 （ 2）適合操作產(chǎn)品：新產(chǎn)品上市或老產(chǎn)品應對同類產(chǎn)品競爭。 （ 3）適合操作終端：店內(nèi)有專柜、店員已受訓練或有促銷員派駐，客流量大。 3．常規(guī)促銷運作要點 （ 1）終端建設是常規(guī)促銷的基礎 ? 硬終端建設：將所有的產(chǎn)品賣場包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺。 ? 軟終端建設：店員的培訓及客戶關系的維護往往是連鎖店容易忽視的一個方面，連鎖店需要在廠家的支持下，建立一套較為完整的終端培訓體系，以提高一線隊伍的銷售力。 ? 業(yè)務、促銷員的定點建設：將業(yè)務員或促銷員定點化，這也是對連鎖店提出管理創(chuàng)新的一個方式。企業(yè)營銷體系采用“據(jù)點管理制”，在市場管理中實施“筑巢引鳳”策略，市場銷量上去了，促銷員收入水漲船高，將優(yōu)秀的促銷員很快匯聚到一起 （ 2）常規(guī)促銷需要點面結合 考慮合適 的促銷點 制定詳細的常 規(guī)促銷排期表 做出促銷調整 與統(tǒng)籌安排 從有效終端 中去挑選 1 2 對促銷點所涉及 的促銷環(huán)節(jié)信息 進行分析 （ 3）把握好時機與周期 某些連鎖店在新品上市時，一開始就大搞常規(guī)促銷，迅
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