連鎖門店促銷管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 23:34本頁面
【正文】 關(guān)鍵。 ? 1．促銷開始前的準(zhǔn)備 ? 2．活動實施時的控制 1．促銷開始前的準(zhǔn)備 作業(yè)分工 召開促銷會議 下達任務(wù) 職責(zé)確認(rèn) 負(fù)責(zé)促銷活動的具體實施 2．活動實施時的控制 促 銷 活 動 現(xiàn) 場 忙 而 不 亂 有 條 有 理 促 銷 活 動 期 間 促銷活動的問題 商品價格及質(zhì)量 形成記錄 → 整改 → 對整改情況進行跟蹤檢查 → 記錄整改結(jié)果 進行控制、監(jiān)督和檢查 → 及時發(fā)現(xiàn)問題 → 及時糾正 每天制定促銷商品銷售報表，為促銷活動的效果分析及及時調(diào)整提供充分的數(shù)據(jù) 二、促銷活動的評估 長 期 促 銷 績 效 評 估 短 期 促 銷 績 效 評 估 促銷活動的評估 促銷結(jié)束后要對促 銷成果進行分析， 根據(jù)促銷間營業(yè) 數(shù)據(jù)，總結(jié)得失 1．短期促銷績效評估 ?短期促銷績效評估是指在促銷結(jié)束之后，衡量消費者對促銷活動的即刻反應(yīng)和態(tài)度，以及時獲取消費者的信息，并掌握商品促銷的效果。 ?下圖表明：促銷對品牌市場占有率的影響，顯示了企業(yè)促銷活動實施后希望看到的結(jié)果。 2．長期促銷績效評估 ?短期促銷績效評估可以了解消費者對促銷活動的態(tài)度和反應(yīng)，但這種評估很難得知消費者真正的消費意圖。因而有必要對長期促銷績效進行評估 。揭示消費者的消費態(tài)度，把握消費者的消費心理。從而使以后的商品促銷活動更加具有針對性和目標(biāo)性，增強促銷活動的效果。 謝謝欣賞
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