促銷決策ppt課件-wenkub
2023-05-27 06:02:07 本頁面
【正文】 告 郵寄廣告 包裝廣告 產品目錄 產品說明書 招貼和侍單 廣告冊 廣告牌 產品陣列 標語與標志 人員推銷 推銷介紹 電話銷售 推銷員示范 展銷與展覽 促銷方式 及其分類 營業(yè)推廣 競賽 抽獎 彩票 禮品與獎金 現場演示、表演 樣品 優(yōu)惠與折扣 招待會 折讓 公共關系 記者招待會 演講 研討會 年度報告會 各種慶典 捐獻 第九章 促進銷售 制定促銷組合應考慮的因素 （ 1） 產品類型 不同類型的產品，面對的購買者不同，購買目的也不同，故促銷組合也應不同。 要使信息有效 ， 編碼過程與解碼過程應相吻合 ，發(fā)送者與接受者的經驗領域相交部分越多 ， 如兩圓重合部分 ， 則信息越有效 。 銷售的實質：是買賣雙方之間的信息溝通 。 對信息溝通的方式 ， 西方營銷學家進行了大量的卓有成效的研究 ， 提出了不同的信息溝通模式 ， 最典型的是根據拉斯威爾建立的九要素溝通模式： 第九章 促進銷售 圖 101 有效傳播的功能性要素 Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise 媒體 發(fā)送者 編碼 信息 解碼 接收者 反應 反饋 第九章 促進銷售 傳遞過程的觀點 圖 101的模式強調了有效傳播的關鍵因素 。 還有些影響信息傳播的因素見 P565 第九章 促進銷售 開發(fā)有效傳播 這里涉及傳播學、新聞學、公共關系學的內容。工業(yè)品和消費品所使用的促銷組合差異就比較大。 工業(yè)品 消費品 廣告 人員推銷 第九章 促進銷售 （ 2） 推動 與 拉引 策略 對于兩種不同的策略，企業(yè)面對的促銷對象不同，所使用的促銷方法也不同。 ●市場上潛在顧客的類型不同 團體多用人員推銷、個人多用廣告。 廣告業(yè)隨著商品經濟的發(fā)展得到了非常迅速的發(fā)展： 1979年全國廣告營業(yè)額只有 ，廣告公司不到10家 1992年全國廣告營業(yè)額已達到 67億元，廣告公司已有 。這一目標由 4個成分組成： （ 1） 目標 ： 3000萬擁有自動洗衣機的家庭主婦。 第九章 促進銷售 可能的廣告目標 ● 通知性廣告 ：促發(fā)消費者的初次需求，主要用于產品開拓階段。 （ 2） 認識 ：認識產品、了解性能、特點、獨到之處。 （ 2） 思想性 ：傳播社會意識的一種重要工具，內容形式要健康。故對市場占有率高的企業(yè)產品，增加廣告預算意義不大。 第九章 促進銷售 廣告頻率 有學者通過研究發(fā)現：目標接受者在一個月（或一個購買周期）需接觸 3次廣告信息才能產生對該廣告的記憶，而在接觸五次以后，其影響力開始遞減，一般認為 6次為最佳頻率。 第九章 促進銷售 （五）廣告效果評價 通過廣告對消費者所產生的影響結果即為廣告效果。 第九章 促進銷售 銷售效果評價
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