促銷策略培訓課件(ppt42頁)-展示頁
2025-02-14 15:03本頁面
【正文】 – 對推銷人員的要求較高 二、推銷人員的素質(zhì) ? 態(tài)度熱忱，勇于進取。 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 營銷活動 需求 拉引策略 需求 人員推銷； 對中間商的銷售促進 廣告； 對消費者的銷售促進 促銷組合（ Promotion mix) P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營銷非人員促銷促銷組合四、影響促銷組合的因素 ? 促銷目標 ? 產(chǎn)品因素 1. 產(chǎn)品的性質(zhì) 2. 產(chǎn)品壽命周期 ? 市場條件 1. 市場地理位置 2. 營銷對象的分布 ? 促銷預算 消費品與工業(yè)用品的促銷組合 消費品市場 工業(yè)品市場 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 一、人員推銷的概念及特點 ? 二、推銷人員的素質(zhì) ? 三、推銷人員的甄選與培訓 ? 四、人員推銷的形式 ? 五、人員推銷的對象 ? 六、人員推銷的策略 ? 七、推銷人員的獎勵 ? 八、推銷人員的考核與評價 一、人員推銷的概念及特點 ? 人員推銷 是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務的一種促銷活動。 三、促銷組合及促銷策略 ? 促銷組合 ，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。 ? 3. 指導消費，擴大銷售。 二、促銷的作用 ? 1. 傳遞信息，強化認知。 2. 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費者產(chǎn)生購買行為。第十四章 促銷策略 第十四章 促銷策略 ? 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 第五節(jié) 銷售促進策略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 一、促銷的含義 ? 二、促銷的作用 ? 三、促銷組合及促銷策略 ? 四、影響促銷組合的因素 一、促銷的含義 ? 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣
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