促銷策略培訓(xùn)教材(ppt52頁)-展示頁
2025-02-14 15:02本頁面
【正文】 、勇于進取 ? 求知欲強、知識廣博 ? 文明禮貌、善于表達 ? 富于應(yīng)變、技巧嫻熟 第十四章 促銷策略 人員推銷的形式、對象與策略 第十四章 促銷策略 上門推銷 柜臺推銷 會議推銷 向消費者推銷 向生產(chǎn)用戶推銷 向中間商推銷 第十四章 促銷策略 人員推銷的形式、對象與策略 試探性策略 針對性策略 誘導(dǎo)性策略 “刺激－－反應(yīng)”策略 “配方－－成交”策略 “誘發(fā)－－滿足”策略 廣告的概念與種類 廣告的對象－－廣大消費者 廣告的內(nèi)容－－傳播商品或勞務(wù)等經(jīng)濟信息 廣告的實現(xiàn)－－通過特定媒體，并支付費用 廣告 ：是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 影響促銷組合和促銷策略的主要因素 第十四章 促銷策略 ? 促銷目標 ? 產(chǎn)品因素 營業(yè)推廣 人員推銷 廣告 營業(yè)推廣 人員推銷 廣告 公共關(guān)系 公共關(guān)系 消費品市場 工業(yè)品市場 影響促銷組合和促銷策略的主要因素 第十四章 促銷策略 ? 促銷目標 ? 產(chǎn)品因素 ? 市場條件 ? 促銷預(yù)算 人員推銷的概念及特點 第十四章 促銷策略 人員推銷 －－企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動。 第十四章 促銷策略 推式策略 拉式策略 促銷 策略 生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)商 零售商 消費者 生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)商 零售商 消費者 促銷組合及其影響因素 第十四章 促銷策略 推式策略 拉式策略 促銷 策略 是企業(yè)運用 人員推銷 的方式，把產(chǎn)品推向市場，即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商，再由中間商推給消費者。 整個事件的活動時間 ? 1）接受全球申請 (1月 9日至 2月 22日 ) ? 2）第一輪海選決出 50強 (3月 3日公布 ) ? 3）第二輪海選決出 10+1強 (4月 2日公布 ) ? 4）第三輪海選決出冠軍 (5月 6日公布 ) ? 5）護島人按合同工作 (2023年 7月 1日至 2023年 1月 1日 ) 第 14章 促銷策略 第十四章 促銷策略 促銷與促銷組合 人員推銷策略 廣告策略 公共關(guān)系策略 營業(yè)推廣策略 促銷的含義 促銷 －－是促進產(chǎn)品銷售的簡稱，從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 另外，還有 帆船航行、潛水 等多項活動。工作的主要內(nèi)容是探索大堡礁各個島嶼，每周通過更新博客和網(wǎng)上相冊、上傳視頻、接受媒體采訪等方式，向外界報告自己的探奇歷程。 職位描述 ? “當(dāng)選者不但可以每日與白沙、碧水、艷陽為伴，還能享受半年 15 萬澳元 (約合 )的高薪。 ? 申請條件： 年滿 18周歲，英語溝通能力良好，熱愛大自然，會游泳，勇于冒險嘗試新事物。 ? 有數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞昆士蘭州旅游局以 170萬美元的低成本，收獲價值 ，成功進行了一次超值的旅游營銷。 “ 大堡礁招聘 ” ? 一份全球招聘成了全球最增值的廣告，這就是澳大利亞的大堡礁招聘護島員的營銷案。 ? 大堡礁招聘護島員耗時半年，從全球 3萬人中進行“海選”，澳大利亞昆士蘭旅游局如此“興師動眾”，醉翁之意不在“聘”，而在于“銷”。 招聘內(nèi)容 ? 招聘職位： 澳大利亞昆士蘭州哈密爾頓島看護員 ? 工作時間： 2023年 7月 1日至 12月 31日 ? 職位薪酬： 15萬澳元 /半年 ? 其他待遇： 提供豪華住宿，來回工作地及申請人居住城市的機票、合約期間內(nèi)的保險、工作期間往來大堡礁水域其他群島的交通等費用。申請人需上網(wǎng)填妥申請表，上傳自制 60秒英文短片，說明自己是該工作最適合人選的理由?？醋o員將從今年 7月 1日至 2023年 1月 1日期間在漢密爾頓島工作?？醋o員還需要 喂海龜、觀鯨魚， 并擔(dān)任兼職郵差，這可以讓他或她有機會 乘坐水上飛機從高空俯瞰大堡礁美景。” ? 其實這就是推廣大堡礁的所有旅游項目，這個就是大堡礁作為旅游目的地的營銷點。 促銷的 核心 ：溝通信息 促銷的 目的 ：引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為 促銷的 方式 ：人員促銷和非人員促銷 第十四章 促銷策略 促銷的含義 人員促銷 非人員促銷 促銷 方式 廣 告 公共關(guān)系 營業(yè)推廣 人員推銷 第十四章 促銷策略 促銷的作用 ? 傳遞信息，提供情報 ? 突出特點，誘導(dǎo)需求 ? 指導(dǎo)消費，擴大銷售 ? 形成偏愛，穩(wěn)定銷售 第十四章 促銷策略
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