促銷策略教學(xué)目ppt課件(已改無錯字)
2023-02-04 02:07:39 本頁面
【正文】 廣告的宣傳效果會產(chǎn)生較大影響 。 (4)廣告形式具有可控性 。 廣告通過特定的媒體 ， 以特定的形式和內(nèi)容 ， 在確定的時間 、 版面或欄目 ， 以特定次數(shù)和時間間隔傳播 。 (5)廣告效果受媒體影響較大 。 由于消費者是通過各種傳播媒體獲得產(chǎn)品和服務(wù)信息的 ， 因此 ， 媒體本身的聲譽 、 吸引力及其接觸的可能性都會對廣告效果產(chǎn)生一定影響 。 第十二章 促銷策略 二、廣告的功能及類型 ? 1．廣告的功能。廣告的功能概括起來有四個方面：引起注意、喚起興趣、激發(fā)購買欲望、促成購買行為。 (1)引起注意 。 (2)喚起興趣 。 (3)激發(fā)購買欲望 。 (4)促成購買行為 。 第十二章 促銷策略 ? 2．廣告的類型。廣告發(fā)展到今天，已成為內(nèi)涵豐富的體系，從不同角度可對其作不同分類。 (1)按廣告內(nèi)容劃分 ， 可分為產(chǎn)品廣告和企業(yè)廣告 。 (2)按廣告進行的地點劃分 ， 可分為銷售現(xiàn)場廣告 (pop廣告 )和非銷售現(xiàn)場廣告 。 (3)按廣告在傳播時間上的要求劃分 ， 可分為時機性廣告 、 短期性廣告和長期性廣告 。 (4)根據(jù)廣告的表現(xiàn)形式 ， 可分為印象型廣告 、說明型廣告和情感訴說型廣告 。 第十二章 促銷策略 ? 3． 廣告策略的選擇 。 要使廣告的功能得到充分發(fā)揮 ，必須對廣告活動進行認真策劃 ， 包括廣告目標(biāo)的確定 、廣告媒體的選擇 、 廣告內(nèi)容的設(shè)計 、 廣告時間的安排和廣告效果的評估等等 。 (1)廣告目標(biāo)的確定 。 廣告能為企業(yè)帶來巨額利潤 ． 這也是企業(yè)進行廣告投資的主要原因 。 但不同企業(yè) ． 在不同的發(fā)展階段 ， 其具體的廣告目標(biāo)又可能不同 。 歸納起來 ， 企業(yè)的廣告目標(biāo)主要有以下三類：告知 、 說服和提醒 。 (2)廣告媒體的選擇 。 廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給目標(biāo)受眾 ， 這種傳遞廣告信息的載體或工具就是廣告媒體 。 第十二章 促銷策略 (3)廣告內(nèi)容的設(shè)計 。 設(shè)計廣告內(nèi)容 ， 最基本的一個要求就是要有 “ 獨特的銷售主張 ” (USP)。 USP是由 R． 雷斯在 20世紀(jì) 50年代提出的 ， 以后逐步發(fā)展成為廣告創(chuàng)意的一個基本原則 。 (4)廣告時間的安排 。 確定廣告媒體 、 設(shè)計好廣告內(nèi)容后 ， 還要安排廣告發(fā)布時間 。 廣告發(fā)布的時間不同 ， 效果也不同 。 (5)廣告效果的評估 。 為了對廣告進行有效控制和計劃 ， 企業(yè)還必須對廣告活動的效果進行評估 。 第十二章 促銷策略 第四節(jié) 公共關(guān)系 ? 一、公共關(guān)系的含義及作用 ? 二、公共關(guān)系的活動方式 ? 三、公關(guān)活動的組織 第十二章 促銷策略 隨著經(jīng)濟的發(fā)展 、 市場營銷活動的深入開展 ，如何處理好與社會公眾的關(guān)系 ， 作好公關(guān) ， 對現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展具有越來越重要的意義 。 正是基于這一點 ， 菲利普 ． 科特勒在其 4P’s組合的基礎(chǔ)上 ． 加入公共關(guān)系和政治權(quán)利 ， 提出了 “ 大市場營銷 ” 概念 ， 即在產(chǎn)品 （ product） 、 價格（ price） 、 渠道 （ place） 、 促銷 （ promotion）之后又加了公共關(guān)系 （ publicrelations） 和政治權(quán)利 （ p1itic power） ， 形成了 6P’s理論 。 第十二章 促銷策略 一、公共關(guān)系的含義及作用 ? 1．公共關(guān)系的含義。公共關(guān)系，是 20世紀(jì) 70年代后在西方發(fā)展起來的一種促銷方式，又稱為 “ 公眾關(guān)系 ” ，簡稱“ 公關(guān) ” 。由于公共關(guān)系主體的范圍不同，其含義也有廣義、狹義之分。廣義的公關(guān)是指政府、企業(yè)或社會團體，為取得社會公眾的信賴、理解與合作而采取的政策、服務(wù)和活動。狹義的公關(guān)作為企業(yè)的一種促銷方式，是指通過各種傳播媒介，與社會公眾保持良好關(guān)系，從而為企業(yè)營銷創(chuàng)造一個和諧外部環(huán)境的活動。 ? 從上述概念可以看出，公共關(guān)系由社會組織、公眾和傳播媒介三個要素組成。 第十二章 促銷策略 ? 2． 公共關(guān)系的作用 。 在市場營銷活動中 ． 公共關(guān)系的作用主要體現(xiàn)為： (1)監(jiān)察環(huán)境 、 搜集信息 。 (2)溝通情感 、 樹立形象 。 (3)調(diào)解糾紛 、 爭取諒解 。 第十二章 促銷策略 二、公共關(guān)系的活動方式 企業(yè)在公關(guān)活動的不同階段有不同目標(biāo) ， 而要實現(xiàn)這些目標(biāo) ， 必須善于運用各種公關(guān)活動方式 。公關(guān)活動方式多種多樣 ， 可從不同角度作不同分類 。 (1)按接觸公眾的工作方式 ， 可分為宣傳性公關(guān) 、交際性公關(guān) 、 服務(wù)性公關(guān) 、 社會性公關(guān)和征詢性公關(guān) 。 (2)按企業(yè)與環(huán)境之間的適應(yīng)程度或發(fā)展的不同階段，可分為建設(shè)型公關(guān)、維系型公關(guān)、防御型公關(guān)、進攻型公關(guān)和矯正型公關(guān)。 第十二章 促銷策略 三、公關(guān)活動的組織 由于不同時期企業(yè)所處環(huán)境不同 ， 與社會公眾關(guān)系的程度也
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