促銷策略-促銷與促銷組合(ppt43)(2)-展示頁
2025-02-11 21:15本頁面
【正文】 印刷品廣告 視聽廣告 ? 根據(jù)廣告的傳播媒介分類 郵政廣告 戶外廣告 交通工具廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告的 種類 國際性廣告 ? 根據(jù)廣告的傳播范圍劃分 全國性廣告 地區(qū)性廣告 圖片廣告 ? 根據(jù)廣告表現(xiàn)的藝術(shù)形式分類 文字廣告 感性廣告 ? 根據(jù)廣告表現(xiàn)的效果分類 說明性廣告 二、廣告的媒體及其選擇 ? 廣告媒體， 即做廣告的企業(yè)和個人用來進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。非經(jīng)濟廣告是為了達到某種宣傳目的而做的廣告，不獲取盈利，如啟示廣告、征婚廣告等。 雙向溝通 ? 特點 建立關(guān)系 反應(yīng)及時 具體運作時彈性較大 目的性強 ? 優(yōu)點 ： 促進購買行動 其它服務(wù) ? 缺點 ： 成本高、對推銷人員要求高 一、人員推銷的概念及特點 二、推銷人員的基本素質(zhì) ? 政治素質(zhì) ? 業(yè)務(wù)素質(zhì) 企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、顧客知識、市場知識、購銷業(yè)務(wù)、知識和技能 ? 文化素質(zhì) 經(jīng)濟學(xué)、商品學(xué)、社會學(xué)、人類學(xué)、歷史學(xué)、地理學(xué) ? 法律知識 三、人員推銷的基本策略 人員推銷的基本形式： ? 上門推銷 ? 柜臺推銷 ? 會議推銷 人員推銷的基本策略： ? 試探性策略（刺激 反應(yīng)） ? 針對性策略（配方 成交） ? 誘導(dǎo)性策略（誘發(fā) 滿足） 尋找準(zhǔn)顧客 推銷準(zhǔn)備 推銷接近 面談 處理顧客異議 達成交易 人員推銷的基本過程 四、推銷人員的選擇、訓(xùn)練與考核 ? 推銷人員的訓(xùn)練： ? 課堂教學(xué)訓(xùn)練法 ? 角色扮演訓(xùn)練法 ? 個案研究訓(xùn)練法 推銷人員的激勵 ? 物資激勵： ? 傭金制度 ? 銷售競賽（金錢、獎品） ? 精神激勵： ? 獎牌 ? 榮譽稱號 ? 頒獎（發(fā)新聞） ? VIP俱樂部 ? 與老板共進晚餐 第三節(jié) 廣告策略 廣告戰(zhàn)略 廣告創(chuàng)意 廣告表現(xiàn) 廣告管理 整體 沖擊力 媒體組合 廣告定位 ?廣告的概念及其種類 ?廣告的媒體及其選擇 ?廣告的設(shè)計原則 ?廣告效果的測定
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