促銷組合策略教材-展示頁
2025-02-17 19:55本頁面
【正文】 分 ：o 商品廣告o 企業(yè)廣告o 觀念廣告三 、 廣告廣告廣告的功能o 顯露功能o 認知功能o 激發(fā)功能o 引導(dǎo)功能o 藝術(shù)與教育功能三 、 廣告廣告 二 、 溝通概述溝通概述溝通模型與要素、溝通模型與要素 傳遞者意圖編碼 媒介媒介接收者理解解碼反饋反饋噪聲二 、 溝通概述溝通概述溝通的要素、溝通的要素自我：明確溝通目標和自己的定位、自我：明確溝通目標和自己的定位 德客士德客士編碼：用適當?shù)姆绞奖硎觥⒕幋a：用適當?shù)姆绞奖硎觥 ?雕牌廣告：只選對的，不選貴的雕牌廣告：只選對的，不選貴的媒介：用適當?shù)那纻鬟f信息、媒介：用適當?shù)那纻鬟f信息 五金商店五金商店廣告需要換位思考廣告需要換位思考 ?。 。?愛成愛成 （北京大地廣告公司前總監(jiān)）（北京大地廣告公司前總監(jiān)）二 、 溝通概述溝通概述溝通的要素、溝通的要素解碼：考慮目標消費群能理解的方式、解碼：考慮目標消費群能理解的方式 周杰倫熱的背后周杰倫熱的背后理解：讓對方認同自己的價值觀念、理解：讓對方認同自己的價值觀念 耐克與雕牌耐克與雕牌 ———— 兩則廣告兩則廣告反饋：注意對方的回應(yīng)、反饋：注意對方的回應(yīng)低層次營銷做產(chǎn)品，中層次營銷做品牌，高層次營銷做文化低層次營銷做產(chǎn)品，中層次營銷做品牌，高層次營銷做文化－菲利普－菲利普 ?科特勒《票房價值》科特勒《票房價值》二 、 溝通概述溝通概述溝通的對象經(jīng)銷商經(jīng)銷商員工員工消費者消費者公眾公眾二 、 溝通概述溝通概述溝通的作用o 促進消費者體驗o 提升品牌忠誠度o 獲取用戶認同o 刺激購買欲望o 塑造品牌形象o 建立良好的公眾關(guān)系二 、 溝通概述溝通概述溝通的手段（促銷工具）o 廣告o 營業(yè)推廣o 人員推銷o 公共關(guān)系o 直接營銷二 、 溝通概述溝通概述以《多彩貴州風》為龍頭的文化精品成為我省原生態(tài)文化旅游的助推器。促銷方式有人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、廣告四式有人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、廣告四種，每種方式都有其長處和短處，促銷的重點種，每種方式都有其長處和短處，促銷的重點在不同時期、不同商品上也各有區(qū)別在不同時期、不同商品上也各有區(qū)別 一、促銷與促銷組合一、促銷與促銷組合 促銷組合、促銷組合⑴ 促銷策略促銷策略 ①① 推式策略推式策略 ②② 拉式策略拉式策略一、促銷與促銷組合 促銷組合、促銷組合⑵⑵ 影響促銷組合和促銷影響促銷組合和促銷策略制訂的因素策略制訂的因素①① 促銷目標促銷目標②② 產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品性質(zhì)③③ 產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期④④ 市場條件市場條件⑤⑤ 促銷預(yù)算促銷預(yù)算促銷方式在不同產(chǎn)品促銷中的相對重要性產(chǎn)品生命周期與促銷組合促銷工具一、促銷與促銷組合促銷工具的作用力一、促銷與促銷組合 溝通的本質(zhì)溝通的本質(zhì)? 雙向交流 雙向交流? 一致的價值觀 一致的價值觀? 互動 互動? 理解與認同 理解與認同 溝通溝通 ：： 通過交流和互動，讓用戶理解、認同、接 通過交流和互動，讓用戶理解、認同、接納和偏愛你的產(chǎn)品和服務(wù)的過程。促銷組合、促銷組合 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷需要，對各種促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷需要，對各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配。有人大呼小男孩撒出的是啤酒 (廠家事先安排 )，有人試著用杯子接啤酒，一喝，哇 !好啤酒 !消息傳來，人們蜂擁而至，附近專門有人免費發(fā)放一次性紙杯。天氣很熱，許多人口渴難耐。o 啤酒廠經(jīng)有關(guān)部門同意，將小男孩雕像清洗干凈，選擇一個節(jié)日，做好了準備。人們?yōu)榧o念他而雕塑了這尊像。一天廠家人員來到了布魯塞爾市區(qū)一個公園游玩，這里有一個大廣場，經(jīng)常人山人海，公園中央有一尊小男孩撒尿的雕像。第 十一 章 促銷組合 策略本章綱要1. 促銷 概述2. 溝通 3. 廣告4. 人員推銷5. 銷售促進 6. 公共關(guān)系 一、促銷與促銷組合促進銷售促進銷售 (即促銷即促銷
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1