促銷策略樓宇ppt課件-閱讀頁
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【正文】 2022/6/4 52 戶外廣告 2022/6/4 53 ?四大媒體： ?報(bào)紙 ?雜志 ?電視 ?廣播 ?發(fā)展?jié)摿Ρ豢春玫拿襟w —— 互聯(lián)網(wǎng)。 2022/6/4 55 廣告欣賞： 寶馬 Z3型跑車 評(píng)析：利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格 2022/6/4 56 廣告欣賞： TIMBERLAND 越野鞋 評(píng)析：運(yùn)用由碎石沙土組成的跑步機(jī)來突出鞋子本身特佳的越野性能。 2022/6/4 58 廣告欣賞： 旁氏清斑條 難得見到化妝品廣告可以脫開固有的框框，另辟一條新徑“普普藝術(shù)”式的插畫，用在“清斑點(diǎn)”的產(chǎn)品上，可說是最適合不過，產(chǎn)品功效在視覺上面充分表現(xiàn)出來，不言而喻。 2022/6/4 60 廣告欣賞： KITECAT 貓食品 評(píng)析：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對(duì)強(qiáng)壯貓兒的懼怕。 第三部分 人員推銷 2022/6/4 63 一、人員推銷的含義、特點(diǎn)和任務(wù) ? 一、人員推銷的特點(diǎn) 人員推銷是指推銷深入中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直 接的宣傳介紹活動(dòng)，使其采取購買行為的促銷 方式。中心任務(wù)就是說服 顧客購買 （一）人員推銷的優(yōu)點(diǎn) 作業(yè)彈性大；針對(duì)性強(qiáng)； 及時(shí)促成購買；鞏固營業(yè)關(guān)系。 2022/6/4 64 人員推銷的形式 ● 上門推銷 ●柜臺(tái)推銷 ●會(huì)議推銷 2022/6/4 65 人員推銷的對(duì)象 ● 消費(fèi)者 ●生產(chǎn)用戶 ●中間商 2022/6/4 66 二、人員推銷的程序 １、接近準(zhǔn)備：了解顧客情況； ２、接近顧客：直接與顧客接觸。 要有誠信并不能抵毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。策略有： 提示說服 演示說服。策略有： 肯定與否定法、 咨詢處理法、 預(yù)防處理法、 補(bǔ)償處理法、 延期處理法。策略有： 優(yōu)點(diǎn)匯集成交法、 假定成交法、 優(yōu)惠成交法、 保證成交法。 2022/6/4 68 三、人員推銷的管理 （一）推銷人員素養(yǎng)的要求 思想素養(yǎng) 業(yè)務(wù)素養(yǎng)： 產(chǎn)品知識(shí)、 企業(yè)知識(shí)、 專業(yè)知識(shí)、 良好的氣質(zhì)。 （二）推銷人員的激勵(lì)與評(píng)價(jià) 激勵(lì)： 獎(jiǎng)勵(lì) 監(jiān)督 評(píng)價(jià)： 績(jī)效評(píng)定 績(jī)效比較 素養(yǎng)評(píng)估 （三）推銷人員的監(jiān)督 電話聯(lián)系 記事卡 報(bào)告
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