《促銷策略樓宇》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 效的促銷手段次序： ? 人員推銷、營業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系。 ? 促銷的最終目的是促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的交易。空投那天，直升飛機(jī)如期而知，數(shù)千只手表從高空天女散花般紛紛落下，早已等候多時(shí)的來自四面八方的人們沸騰了，那些檢到了從幾百米高空投下的手表的幸運(yùn)者發(fā)現(xiàn)手表依然完好無損、走時(shí)準(zhǔn)確時(shí)興奮不已，一個(gè)個(gè)奔走相告。第十一章 促銷策略 2022/6/4 2 ?能力目標(biāo) :掌握促銷組合的方式；掌握給企業(yè)和產(chǎn)品做廣告的基本技巧；掌握人員推銷的技巧。一下子引起澳大利亞人的熱切關(guān)注。 ? 促銷首先要通過一定的方式進(jìn)行； ? 促銷的任務(wù)就是要達(dá)成買賣雙方的信息溝通。 ? 促銷的主要方式有： ? 人員推銷 \廣告 \營業(yè)推廣 \公共關(guān)系 ? 消費(fèi)品相對有效的促銷手段次序： ? 廣告、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系。適用于： ? 小企業(yè)，缺乏資金推出廣告； ? 市場集中，渠道短，銷售力量強(qiáng)； ? 產(chǎn)品單價(jià)高。 2022/6/4 11 促銷組合（ Promotion mix) 2022/6/4 12 促銷工具示例 廣告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷 直復(fù)營銷 影視廣告 抽獎(jiǎng) 報(bào)刊稿件 對組織推銷 目錄銷售 廣播廣告 競賽與游戲 演講 對個(gè)人推銷 郵購 戶外廣告 贈(zèng)品 研討會(huì) 展銷會(huì) 網(wǎng)上銷售 海報(bào)和傳單 樣品 慈善捐款 銷售會(huì)議 電話銷售 包裝廣告 贈(zèng)券 出版物 電視購物 店堂陳列廣告 折扣 年度報(bào)告 Email 小冊子 展銷會(huì) 游說 傳真 企業(yè)刊物 事件 關(guān)系 2022/6/4 13 2022/6/4 14 2022/6/4 15 2022/6/4 16 2022/6/4 17 2022/6/4 18 2022/6/4 19 2022/6/4 20 第二部分 廣告 2022/6/4 22 濃縮精華，助你一臂 —— 玉米粥廣告 2022/6/4 23 愛不釋手，抱瓶痛飲 —— 啤酒廣告 2022/6/4 24 嫦娥奔月，志在月餅 —— 月餅的廣告 2022/6/4 25 ?廣告大師奧格威：企業(yè)不做廣告，就如同男子在黑暗當(dāng)中向情人拋媚眼 2022/6/4 26 一、廣告的作用 ?概念：由特定的廣告主，有償使用一定的媒介，傳播商品和服務(wù)信息給目標(biāo)顧客的促銷活動(dòng)。如煙草企業(yè)（四川驕子；寧波大紅鷹；長沙白沙集團(tuán)）；工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)（遠(yuǎn)大；維柴動(dòng)力；玉柴機(jī)器） ] ? 商品（或服務(wù)）、企業(yè)綜合廣告 ? 觀念廣告 如 美國西屋電氣公司 曾在 《 時(shí)代周刊 》 上刊登歲末廣告，把本年度有關(guān)公司的各種新聞和報(bào)道匯集在一起，并冠以總標(biāo)題 《 一年來本公司的一切好消息 》 。 2022/6/4 48 流動(dòng)媒體廣告 2022/6/4 49 流動(dòng)媒體廣告
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