促銷策略樓宇ppt課件(存儲版)
【正文】 利用顧客求榮心理、 利用顧客求利心理。 ６、跟蹤服務(wù)：提供各種售后服務(wù)。 ５、達成交易。 （二）人員推銷的缺點 高成本、管理困難、理想的推銷人員難得。 2022/6/4 57 廣告欣賞： HEINZ 番茄醬 評 析：運用番茄醬與美食分量的夸張對比顯示番茄醬的誘人美味。 2022/6/4 30 2022/6/4 31 廣告禮品 2022/6/4 32 廣告禮品 2022/6/4 33 ?２、按照廣告進行的地點分類 ?銷售現(xiàn)場廣告（ＰＯＰ） (POINT OF PURCHASE ) ?非銷售現(xiàn)場廣告 2022/6/4 34 POP廣告 2022/6/4 35 POP廣告 2022/6/4 36 ?３、根據(jù)廣告?zhèn)鞑シ秶诸? ?國際性廣告 ?全國性廣告 ?地區(qū)性廣告 ?區(qū)域性廣告 ?針對某一具體單位或個人的廣告 2022/6/4 37 ? ４、根據(jù)廣告具體目的分類 ? 銷售廣告 ? 需求廣告 ? ５、根據(jù)廣告的內(nèi)容分類 ? 商品廣告 著重宣傳具體產(chǎn)品，力在推銷產(chǎn)品 ? 企業(yè)廣告 著重宣傳介紹企業(yè)形象，力在提高知名度與影響度[適用于無法宣傳具體產(chǎn)品或不易說清具體產(chǎn)品的企業(yè)。 2022/6/4 9 三、促銷的基本策略 ? 推動策略 ：是指通過人員推銷方式為主的促銷組合，把商品推向市場的促銷策略。從此，西鐵城表由于其世人皆知的卓越質(zhì)量，連續(xù)數(shù)年在歐洲、亞洲市場手表銷量排名第一，成為今日的世界名牌！ 第一部分 促銷組合 2022/6/4 5 一、促銷的含義與作用 ? 含義； （ Promotion） 即促進銷售，是指通過人員推銷和非人員推銷的方式，傳遞商品或服務(wù)存在及其性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識商品或服務(wù)所能帶給他的利益，從而達到引起顧客注意、喚起顧客需求、促進顧客采取購買行為的目的。 ?訓(xùn)練任務(wù) :試為一種產(chǎn)品策劃一個簡單的廣告方案；試模擬人員推銷。 作用： 傳遞信息、溝通渠道 誘導(dǎo)需求、擴大銷售 突出特點、強化優(yōu)勢 提高聲譽、鞏固市場 2022/6/4 7 二、促銷組合 ? 促銷組合指企業(yè)根據(jù)促銷需要，對各種促銷方式進行適當(dāng)選擇和綜合編配。 拉引策略 ：是通過以廣告方式為主的促銷組合，把消費者吸引到企業(yè)特定的產(chǎn)品上來的促銷策略。 2022/6/4 44 四、廣告媒體 ?印刷媒體 ?電子媒體 ?流動媒體 ?郵寄媒體 ?戶外媒體 ?展示媒體 ?其他媒體 2022/6/4 45 電子廣告 2022/6/4 46 電子廣告 彩屏型號：DV2550 (戶外全彩顯示屏 ) 全彩屏像素間距：㎜ (每平方米 1550像素點 ) 單塊全彩屏安裝結(jié)構(gòu)： 7個（長） 7個（高） 單塊彩屏尺寸：（長） （高） 單塊彩屏面積： 2022/6/4 47 電子廣告
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