促銷管理ppt課件(存儲版)
【正文】 優(yōu)待 集點優(yōu)待又叫積分卡或商業(yè)印花 (商業(yè)貼花 )，指顧客每購買 單位商品就可獲得一張印花，若籌集到一定數(shù)量的印花就可以免 費換取或換購 (即支付少量金額 )某種商品或獎品。 二、贈送商品 贈送商品即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的活 動。 特賣 POP、廉價 POP 告訴入店的顧客正在實施特賣的活動信息。 《 零售管理 》 促銷管理 二、零售廣告媒體選擇 ◆ 電視廣告 ◆ 廣播廣告 ◆ 報紙廣告 ◆ 直接郵寄廣告 ◆ 交通工具廣告 ◆ 戶外廣告牌 ◆ 雜志廣告 ◆ 傳單廣告 ◆ 電話號碼簿 ◆ 包裝廣告 ◆ POP廣告 《 零售管理 》 促銷管理 POP廣告（ point of purchase advertising）： 也稱為店面廣告、賣場廣告或銷售點廣告。 消 費 品 相對重要性 消費品市場促銷手段重要性比較公共關系人員推銷銷售促進廣 告● 可控性 ●靈活性 ●可信度 ●成本 《 零售管理 》 促銷管理 第二節(jié) 促銷活動流程管理 一、促銷活動策劃 促銷策劃包括確定促銷目標、促銷預算、促銷主 題、促銷時間、促銷商品、促銷宣傳及促銷具體方式 等一系列內容。因此，這家超級市場決定將促銷目標重點放在建立顧客對該商店的喜愛上。由于 POP廣告針對性較強，顧客可在短 時間內近距離的接觸它，容易留下深刻印象并促成沖動性購買行為。 分類廣告 告訴顧客廣告品或推薦品的位置、尺寸及其價格。 四、競賽 競賽是一種讓消費者運用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一 特定問題，即提供獎品鼓勵顧客的活動。 商品演示的主要形式有： ◆ 定點展覽演示 ◆ 外出流動演示 ◆ 制作演示 ◆ 模特演示 ◆ 電視演示 《 零售管理 》 促銷管理 第五節(jié) 零售公共關系 一、公共關系的特點 公共關系的優(yōu)點： ◆ 對所宣傳的信息報道詳細； ◆ 能進一步擴大零售商的知名度； ◆ 以更為可信的方式傳播有關零售商的信息； ◆ 信息的傳播是不需要付費的； ◆ 可以觸及更為廣泛的受眾； ◆ 人們對于新聞報道比對純粹的廣告更留意。 《 零售管理 》 促銷管理 五、抽獎 抽獎是指顧
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