康師傅促銷評估ppt課件(存儲版)
【正文】 花費是否合算的較好途徑，同時也是在為下 一次的促銷決策提供參考和衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從 而避免盲目行動的風(fēng)險。 促銷評估的原則 頂新集團方便群教育訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評估 24 促銷評估的進行 一、活動效果評估： 根據(jù)促銷前、促銷期、促銷后、評估持續(xù)時間各個不同時期內(nèi)，促銷產(chǎn)品的銷售量 或市場占有率來進行比較分析，從而做出有效的活動效果判斷。 因為不精確的數(shù)據(jù)只會導(dǎo)致決策的失誤。 ?促銷期間加強訪店頻率。如在某一特 定時段內(nèi)將外包裝改成精美的容器等等。美國企業(yè)常用此促銷手段。 主題要明確，讓消費者能有深刻的印象。 公司目前的行銷策略是什么？ 促銷規(guī)劃 頂新集團方便群教育訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評估 10 所需要的配合事項的準(zhǔn)備： ?POSM ?贈品的制作 ?促銷人員的配合 ?賣場布置的人力配置與執(zhí)行計劃 當(dāng)一切都掌握清楚了，開始擬定促銷活動方案。 4） 酬謝包裝。但有研究表明，消費者對收集 3個以上 印花的促銷興趣不大。 頂新集團方便群教育訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評估 22 促銷評估的原則 促銷事后評估的原則 ： ⑴全面性：一個促銷活動之所以成功抑或失敗也絕不是單 單某個因素成就的。 單位：箱 300800450250600300200580230 2306202200200400600800好又多天河店 好又多天利店 好又多廣源店 好又多廣雅店A 產(chǎn)品X X 時段促銷分析促銷前銷量促銷期銷量促銷后銷量頂新集團方便群教育訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評估 25 匯集賣場活動效果圖以便精進 頂新集團方便群教育訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評估 26 % 金額 % 金額 合計實際銷售數(shù)量 0銷售額（含稅） 0銷售額（未稅） 0成本 0毛利 0 運輸費 0A廣告費 0TP 返利(合約） 0TP 讓利CP 0 營業(yè)部門費用 0企劃部門費用 0公司管理費用 0 營業(yè)利潤營業(yè)利潤率好又多 客戶科目/客戶二、促銷結(jié)束 活動損益分析 依 促銷活動各個部分的成本、促銷活動的總成本、促銷工具的成本促銷活動接觸目標(biāo)消費者的數(shù)目、促銷活動接觸一個目標(biāo)消費者所需的單位成本這幾個方面的數(shù)據(jù)，來與過去做過的一個類似又比較成功的案例的同一組數(shù)據(jù)進行比較，從而做出判斷。 頂新
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