促銷管理ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 06:56本頁(yè)面
【正文】 常在大型 促銷活動(dòng)中常常使用； ◆ 可供選擇的媒體較多，可以與其它促銷方式有效配合； ◆ 可控制信息內(nèi)容，而公關(guān)宣傳的內(nèi)容很難被零售商所控制； ◆ 廣告內(nèi)容生動(dòng)活潑，表現(xiàn)方式靈活多樣，易引起公眾注意； ◆ 廣告使顧客在購(gòu)物前就對(duì)零售商及其產(chǎn)品和服務(wù)有所了解， 使得自助服務(wù)或減少服務(wù)成為可能。 《 零售管理 》 促銷管理 制定總體促銷預(yù)算 ◆ 量力而行法 ◆ 銷售百分比法 ◆ 目標(biāo)任務(wù)法 ◆ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 《 零售管理 》 促銷管理 制訂促銷實(shí)施方案 ◆ 促銷時(shí)間 ◆ 促銷商品 ◆ 促銷主題 ◆ 促銷宣傳 ◆ 促銷方式 《 零售管理 》 促銷管理 選擇促銷方式要考慮如下因素： ◆ 促銷目標(biāo) ◆ 零售商類型及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ◆ 費(fèi)用預(yù)算 《 零售管理 》 促銷管理 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 促銷行為目標(biāo) 與每一步相關(guān)的促銷組 合 促銷工具與促銷目標(biāo)關(guān)系與效果 認(rèn) 識(shí) 了 解 喜 愛(ài) 偏 愛(ài) 信 任 購(gòu) 買(mǎi) 提供信 息 改變態(tài)度和感覺(jué) 刺激欲望 介紹性廣告、公共關(guān)系、櫥窗展示 競(jìng)爭(zhēng)性廣告、人員推銷、商店氣氛、 銷售促進(jìn)、 P O P 廣告、商店氣氛、人員推銷 《 零售管理 》 促銷管理 二、促銷活動(dòng)實(shí)施 ◆ 人員方面 ◆ 商品方面 ◆ 廣告宣傳方面 ◆ 賣(mài)場(chǎng)氛圍布置 《 零售管理 》 促銷管理 三、促銷活動(dòng)評(píng)估 具體評(píng)估的方法主要有： ◆ 目標(biāo)評(píng)估法 ◆ 前后比較法 ◆ 消費(fèi)者調(diào)查法 《 零售管理 》 促銷管理 第三節(jié) 零售廣告 一、零售廣告的特點(diǎn) 零售廣告是可以認(rèn)明的零售商以付費(fèi)的非人員的方式，向最終消費(fèi)者提供關(guān)于商店、商品、服務(wù)、觀念等信息，以影響消費(fèi)者對(duì)商店的態(tài)度和偏好，直接或間接地引起銷售增長(zhǎng)的溝通傳達(dá)方式。 說(shuō)明：這家
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