【正文】 的應(yīng)季贈(zèng)品及免費(fèi)的精美賀年卡） ? 機(jī)型： XX主推機(jī)型（全年推廣銷(xiāo)售重點(diǎn)機(jī)型） KF（ R）－ 25GW/E（ QF）（ 2581） KF（ R）－ 35GW/G（ QF）（ 3581） KF（ R）－ 50LW/BY（ F） G（ 5061） KF（ R）－ 73LW/CY（ F） G（ 7361） ? 配合： DM單及地方性時(shí)效廣告。 機(jī)型： KF（ R） 26/35GW/H（ F） KF（ R） 46LW/Y（ F） 16 旺季競(jìng)爭(zhēng)期（ 2022年 5月 ~8月） 核心任務(wù)： 在產(chǎn)品的銷(xiāo)量上做 文章，利用切實(shí)有 效的促銷(xiāo)工具組合 充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)力 ， 以適價(jià)格戰(zhàn)之需。 配合方式： POP的整體應(yīng)用； 促銷(xiāo)媒體的選擇性投放； 18 關(guān)于高考話題性促銷(xiāo) ? 目的：針對(duì)特定人群，帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升； ? 方式：以高考成績(jī)分?jǐn)?shù)為基準(zhǔn)，決定優(yōu)惠額度； ? 機(jī)型： XX主推機(jī)型及特價(jià)機(jī)型 ? 配合：大規(guī)模軟性宣傳 +廣告 +店頭宣傳 +網(wǎng)絡(luò) 廣告宣傳 19 XX空調(diào)公關(guān)策略 ? 以品牌形象與企業(yè)形象為核心，提高借勢(shì)造勢(shì)力度； ? 加強(qiáng)親和力； ? 對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的密切配合。 ? 利用年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)制造公關(guān)話題 ? 時(shí)間： 2022年 12月－ 2022年 1月 ? 方式：以 XX高層領(lǐng)導(dǎo)答謝消費(fèi)者及社會(huì)各界的支持，年節(jié)推出 超值產(chǎn)品饋消費(fèi)者等。同時(shí)于現(xiàn)場(chǎng)陳列 XX新產(chǎn)品及主銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行展示。 ? 推出深入社區(qū)進(jìn)行免費(fèi)咨詢、免費(fèi)清洗、維修保養(yǎng)服務(wù)。 ?以促銷(xiāo)活動(dòng)為核心的軟性 宣傳； ?高考話題公關(guān)。 36 華寶空調(diào)促銷(xiāo)策略 ? 謀求市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位； ? 消費(fèi)需求出發(fā)，采取切實(shí)有效的促銷(xiāo)手段（主要以價(jià)格促銷(xiāo)為主）。 41 對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的 SP活動(dòng) ? 華寶世紀(jì)新奉獻(xiàn)：改進(jìn)機(jī)型促銷(xiāo)活動(dòng) ? 時(shí)機(jī)： 2022年 1月，結(jié)合春季促銷(xiāo)針對(duì)上市底價(jià)機(jī)型在售點(diǎn)做促銷(xiāo)活動(dòng)，保 證春節(jié)前小旺季的銷(xiāo)量，保證淡季市場(chǎng)占有率。 ? 網(wǎng)上促銷(xiāo)： 鏈接網(wǎng)站，積分折價(jià)。 配合方式： POP的整體應(yīng)用； 促銷(xiāo)媒體的選擇性投放； 47 華寶公關(guān)策略 關(guān)鍵問(wèn)題 48 淡季促銷(xiāo)期（ 2022年 11月 ~2022年元月）： 對(duì)批發(fā)商 — 團(tuán)拜會(huì)、聯(lián)誼會(huì) 對(duì)零售店 — 借評(píng)選 XX模范店活動(dòng)制 造話題 — 對(duì)零售店的年底拜訪活動(dòng) 對(duì)消費(fèi)者 — 通過(guò)新品上市、年度總結(jié) 等題材，軟性傳播 XX 的質(zhì)量技術(shù)形象提升產(chǎn)品 品牌及企業(yè)形象 — 利用年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)制造公 關(guān)話題 核心任務(wù)： 配合市場(chǎng)建設(shè)、品牌提升的年度整體傳播計(jì)劃，籠絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商。 新品上市發(fā)布會(huì) 新產(chǎn)品巡展 3。 在新房交付前期，針對(duì)各購(gòu)房者開(kāi)始籌備裝修的時(shí)機(jī)，委 派專門(mén)人員針對(duì)不同戶型，不同面積 的住房所適用的空調(diào) 機(jī)型知識(shí)進(jìn)行介紹。 以演講、講座、親訪消費(fèi)者為由頭制造新聞話題，借以樹(shù)立 XX以主導(dǎo)制冷行業(yè)潮流，以消費(fèi)者之憂為憂的領(lǐng)路人形象。 公關(guān)促銷(xiāo)及花費(fèi)比重： 謝謝！ 。 申奧話題；環(huán)保話題的持續(xù)升溫；住房改革的深化；高考焦點(diǎn)的再生； 公眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文藝贊助；展覽活動(dòng)的參與；名勝風(fēng)景區(qū)的環(huán)境改善： 重點(diǎn)城市社區(qū)綠化工程：北方沙化地區(qū)的植樹(shù)造林工作 …… 其它政府及業(yè)界的公關(guān)活動(dòng) 59 關(guān)于展覽會(huì) ? 2022年擬舉行的展覽會(huì)有： – 上海國(guó)際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)及食品加工展覽會(huì) – 天津國(guó)際區(qū)域供熱暖通空調(diào)技術(shù)及設(shè)備展 (工業(yè)用戶 ) – 東北地區(qū)供曖空調(diào)及燃?xì)庠O(shè)備展覽會(huì) – 廣州國(guó)際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)設(shè)備及技術(shù)展示會(huì) – 華南地區(qū)制冷展覽會(huì) (廣州 ) – 天津國(guó)際制冷空調(diào)設(shè)備展覽會(huì) – 大連國(guó)際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì) – 國(guó)際供熱空調(diào)及城建設(shè)備與技術(shù)展 (北京 ) 借助別致的展臺(tái)，富于創(chuàng)意的展覽活動(dòng)，充分展示 XX制冷行業(yè)龍頭的企業(yè)形象。 ?經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān) 。 15話題 目的：借 ，充分宣傳、體現(xiàn) 華寶的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)內(nèi) 容，表達(dá)全新的服務(wù)理念。 ? 時(shí)間： 2022年 11月 ? 方式：答謝會(huì)、團(tuán)拜會(huì) ? 內(nèi)容：答謝一年來(lái)的合作，頒發(fā)禮品，連帶告知新品上市有關(guān)通路政 策的信息，聯(lián)絡(luò)合作感情。 ?特惠促銷(xiāo)； ?各地的分公司在總公司促銷(xiāo)方案的基 礎(chǔ)指導(dǎo)下依據(jù)各地的消費(fèi)者偏好、競(jìng) 爭(zhēng)對(duì) 手勢(shì)態(tài)等方面實(shí)際情況制定、實(shí) 施促銷(xiāo)方案。 ? 機(jī)型： 華寶推出的新機(jī)型 KF（ R）－ 71LW/C3（ S）（ D） 1 KF（ R）－ 120LW/C3S （ D） 1 KFR－ 25GW/A2BP1 ? 配合： DM單及地方性時(shí)效廣告。 ? 對(duì)批發(fā)商 — 通路讓利 對(duì)零售店 — 促銷(xiāo)期間售點(diǎn)建設(shè)及支持 — 年終售點(diǎn)生動(dòng)化評(píng)比活動(dòng) ? 對(duì)消費(fèi)者 — 反季特惠促銷(xiāo) — 圣誕、元旦促銷(xiāo) — 春節(jié)前夕促銷(xiāo) — 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng) 38 對(duì)零售商展開(kāi)的 SP活動(dòng) ? 售點(diǎn)生動(dòng)化宣傳建設(shè) ? 時(shí)機(jī)：新品上市，年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間 ? 時(shí)間： 2022年 11月－ 2022年 1月 ? 方式：利用各種促銷(xiāo)宣傳品、常規(guī)售點(diǎn)宣傳品及產(chǎn)品特別陳列做售點(diǎn)地面推 廣，保證促銷(xiāo)活動(dòng)績(jī)效，推廣產(chǎn)品，贏得零售商合作信心； ? 年終生動(dòng)化宣傳評(píng)比 ? 時(shí)機(jī)：新品上市，年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間 ? 時(shí)間： 2022年 1月 ? 方式：展開(kāi)末端建設(shè)評(píng)比（包括宣傳及產(chǎn)品陳列），回饋與支持合作意愿積 極的零售商，促進(jìn)末端建