促銷策略(1)(完整版)
【正文】 共關(guān)系 廣告 中間商 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 廣告 消費(fèi)者 反饋 反饋 反饋 百度文庫專用 10 促銷的作用 ? 傳遞信息 ? 激發(fā)需求 ? 突出特點(diǎn) ? 建立信譽(yù) ? 擴(kuò)大銷售 百度文庫專用 11 促銷組合 ? 制定促銷組合策略 – 促銷目標(biāo) – 產(chǎn)品性質(zhì) – 產(chǎn)品生命周期 – 市場性質(zhì) – 促銷預(yù)算 百度文庫專用 12 促銷策略 ? 推式策略 ? 拉式策略 制造商 消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 制造商 消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 百度文庫專用 13 廣告的作用 ? 顯露功能 ? 認(rèn)知功能 ? 激發(fā)功能 ? 引導(dǎo)功能 ? 藝術(shù)與教育功能 百度文庫專用 14 廣告決策 ? 確定廣告目標(biāo) ? 編制廣告預(yù)算 ? 決定廣告信息 ? 選擇廣告媒體 ? 評估廣告效果 百度文庫專用 15 廣告的目標(biāo) 以告知為目標(biāo) 以說服為目標(biāo) 以提醒為目標(biāo) 百度文庫專用 16 產(chǎn)品生命周期 市場份額 競爭的激烈程度 廣告的頻度 百度文庫專用 17 產(chǎn)品生命周期與促銷工具效果 百度文庫專用 18 促銷工具不同階段的效果 百度文庫專用 19 決定廣告信息
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