促銷策略教材(ppt95頁(yè))(完整版)
【正文】 當(dāng)某一項(xiàng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上不再顯示出活力時(shí)，這項(xiàng)產(chǎn)品的衰退期就到來(lái)了。 2023/2/26 11 Rose 當(dāng)一項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，尋求迅速獲利的企業(yè)通常都已退出市場(chǎng)。 ④需要采用心理性廣告來(lái)創(chuàng)造對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的需求。 促銷組合就是為了達(dá)到促銷目的，而把 人員推銷 、 廣告 、 宣傳 和 營(yíng)業(yè)推廣 這四種形式結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)促銷組合策略。 2023/2/26 6 Rose 如果一項(xiàng)產(chǎn)品或勞務(wù)是創(chuàng)新的， 而且沒(méi)有類似的代用品： ①產(chǎn)品應(yīng)作為特種商品或者高檔選購(gòu)商品進(jìn)入市場(chǎng)。 ⑤企業(yè)要在傳播娛樂(lè)信息的媒體上做廣告，而不應(yīng)僅在傳播技術(shù)信息的媒體上作廣告。 不論這項(xiàng)產(chǎn)品原來(lái)是以什么樣的市場(chǎng)定位進(jìn)入市場(chǎng)的，到這時(shí)大多數(shù)只能是定位為一種低檔選購(gòu)品。 ①推銷費(fèi)用削減到只維持有利可圖的銷售渠道的暢通。運(yùn) 用 競(jìng) 賽 、 展銷 、 演 示 、 獎(jiǎng)券 和 折 扣 來(lái) 刺激消費(fèi)者。用 廣 告 來(lái) 提 醒消 費(fèi) 者 : 這 項(xiàng) 產(chǎn)品仍然存在。 顧客、收集情報(bào)和市場(chǎng)調(diào)研的作用。 2023/2/26 28 Rose 工業(yè)品的推銷方式： ①在工業(yè)品的推銷活動(dòng)中，如果有客戶前來(lái)詢問(wèn)，就應(yīng)牢牢把握住銷售時(shí)機(jī)。 銷售經(jīng)理直接向總經(jīng)理報(bào)告有關(guān)的業(yè)務(wù)情況 ,銷售經(jīng)理下設(shè) 510名推銷人員 ,并負(fù)責(zé)指導(dǎo)推銷人員的活動(dòng) 。 ② 直接傭金制 ，就是指公司根據(jù)推銷員的工作效率來(lái)支付報(bào)酬。 2023/2/26 43 Rose 第一，廣告應(yīng)有特定的廣告主，并由其付給一定的代價(jià)，還要讓看到廣告的人知道是由誰(shuí)付的錢； 第二，廣告是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種傳播手段，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分，它的真正目的是并希望通過(guò)信息傳播來(lái)修正消費(fèi)者的態(tài)度和行為； 2023/2/26 44 Rose 第三，廣告是以非人員的方式有計(jì)劃地進(jìn)行的促銷活動(dòng)，要有人進(jìn)行設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，還要通過(guò)一定的媒介，最終向大眾傳播廣告信息； 第四，廣告活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)密切結(jié)合，廣告活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)有關(guān)商品與服務(wù)的需求起著誘導(dǎo)和促進(jìn)的作用，但其目的是銷售商品與服務(wù)。 2023/2/26 55 Rose 廣播作為廣告媒介的局限性是： ①播出時(shí)間短暫 ,給人留下的印象不深； ②只聞其聲不見(jiàn)其形，形象感比較差。 2023/2/26 60 Rose 第五節(jié) 廣告預(yù)算和廣告媒介策略 2023/2/26 61 Rose 一、廣告目標(biāo)與媒介 根據(jù)廣告目標(biāo)來(lái)確定哪些媒介最適用且費(fèi)用最低，是制定媒介策略和廣告預(yù)算的基礎(chǔ)。 2023/2/26 67 Rose 廣告媒介策略 是指為達(dá)到廣告目標(biāo)而采用的傳播方式、方法與途徑。 2023/2/26 73 Rose （ 2） 連續(xù)型 連續(xù)型 就是指企業(yè)連續(xù)不間斷地播出廣告。 2023/2/26 77 Rose 第六節(jié) 廣告與營(yíng)銷組合中 其它策略的關(guān)系 2023/2/26 78 Rose 一、廣告與產(chǎn)品策略的關(guān)系 △如果一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，一種是高質(zhì)量、高價(jià)格，另一種是低質(zhì)量、低價(jià)格。 2023/2/26 83 Rose 第七節(jié) 公共關(guān)系促銷 2023/2/26 84 Rose 公共關(guān)系促銷泛指企業(yè)為了促使人們對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生好感，并取得社會(huì)公眾的信賴和支持而進(jìn)行的各種活動(dòng)。 ⑸ 公共關(guān)系所追求的是使組織的政策和行動(dòng)與公眾的利益相一致。 策略的關(guān)系。 2023年 2月 下午 12時(shí) 4分 :04February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時(shí) 4分 48秒 12:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時(shí) 4分 48秒 12:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 4分 48秒 12:04:4826 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 4分 48秒 下午 12時(shí) 4分 12:04: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023/2/26 86 Rose 一、公共關(guān)系概述 定義： 公共關(guān)系是一個(gè)組織或個(gè)人，與任何人群或組織之間，圍繞一個(gè)組織或個(gè)人應(yīng)該爭(zhēng)取獲得并保持良好聲譽(yù)的目標(biāo)，所進(jìn)行的建立和改善相互了解的、有計(jì)劃的持續(xù)努力。 2023/2/26 79 Rose △對(duì)于同一種產(chǎn)品，在其生命周期的不同階段，廣告的內(nèi)容和廣告費(fèi)用的多少也不應(yīng)相同。 2023/2/26 74 Rose （ 3） 間斷型 間斷型 是指相隔一段時(shí)間間斷性地播出廣告。 2023/2/26 68 Rose 在確定如何使用和選擇不同的廣告媒介時(shí)，經(jīng)常會(huì)涉及到強(qiáng)調(diào) 到達(dá)率 還是強(qiáng)調(diào) 平均頻次 的問(wèn)題。 2023/2/26 62 Rose 2．廣告?zhèn)鞑シ秶繕?biāo) 1． 廣告目標(biāo)對(duì)象 與 媒介對(duì)象 廣告的目標(biāo)人群 媒介聯(lián)系的人群 2023/2/26 63 Rose 3． 廣告的千人成本與廣告效果 廣告的千人成本 ：就是對(duì)比廣告信息傳達(dá)到 1000人要花費(fèi)多少成本。 2023/2/26 57 Rose 電視作為廣告媒介的缺點(diǎn)是： ① 制作費(fèi)用高； ② 播出費(fèi)用昂貴； ③ 消逝速度快，不易保留信息。 2023/2/26 47 Rose 第四節(jié)
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