促銷策略(1)-全文預覽
【正文】 推銷過程的靈活性 ? 滿足需求的多樣性 ? 推銷目的的雙重性 百度文庫專用 30 ? 人員推銷的基本形式 – 上門推銷 – 柜臺推銷 – 會議推銷 ? 人員推銷的策略 – 試探性策略 – 針對性策略 – 誘導性策略 百度文庫專用 31 識 別 潛 在 客 戶 事 前 準 備 接 近 介 紹 應(yīng) 付 異 議 成 交 百度文庫專用 32 營業(yè)推廣 ? 營業(yè)推廣的對象 – 消費者或用戶對象 – 以中間商為對象 – 以推銷人員為對象 ? 營業(yè)推廣形式 贈送樣品 有獎銷售 優(yōu)惠券 俱樂部制和金卡制 附送贈品 推銷獎金 競賽 演示促銷 交易折扣 津貼 紅利提成 展銷會和訂貨會 百度文庫專用 33 贈送樣品 百度文庫專用 34 有獎銷售 百度文庫專用 35 優(yōu)惠券 百度文庫專用 36 俱樂部制和金卡制 百度文庫專用 37 肯德基促銷新禮物：卡通球星玩具 百度文庫專用 38 百度文庫專用 39 展銷會和訂貨會 百度文庫專用 40 傳播 公共關(guān)系 ? 公共關(guān)系是組織與公眾之間雙向傳播溝通的過程管理，旨在樹立、改善組織形象，贏得公眾支
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