談判要點ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 18:19本頁面
【正文】 不變的價格，還價就是。 ●你不還價，別人當(dāng)然不會減。 ●只有經(jīng)理有權(quán)打折，你就要求找經(jīng)理。 ●常用對付“言不二價”方法 。 ?測試十六：一家運輸公司發(fā)傳真說如果同意降價 5%， 他們愿意接受你方為運往約旦的鏟土設(shè)備所作的投標(biāo) ， 你是 ? 只答應(yīng)降價 3% ? 同意 ? 告訴對方 ， 要是同意修改氫標(biāo)條款可以考慮折扣 十六、如何不再讓步 ●帶計算器，當(dāng)面算出對你的損失有多大， 讓他看到你不讓步的理由。 ●談判能否成功，關(guān)鍵在于克服價格障礙 的觀點產(chǎn)錯誤的。 ●決定信念，不受影響。 ●改頭換面，世界上沒有不變的包裝。 ●改換所裝的方法。 ?測試十七：你想賣一架小型飛機 ， 帶著多年積蓄和不額貸款 ， 到一家氣勢灰宏的大樓的 78樓 ，有一家專賣你想要的飛機的公司 ， 總裁室巨大無比 ， 一位衣著典雅的紳士坐在 8米長的檀香木辦公桌后面 ， 屋內(nèi)豪華之極 ， 這時 ， 你是 ? 覺得定能做成價格便宜的生意 ? 等著瞧 ? 看著氣勢 ， 不出高價不行 十七、閃光的東西不全是金子 ?●不要被對方鎮(zhèn)住。 ?●時刻提醒自己謹(jǐn)防騙局。 ?測試十八：談判中如果遇到威脅 ， 你是 ? 以牙還牙 ? 退一步 ?俄羅斯前線的故事 十八、如何應(yīng)付威脅 ●實施威脅的可信程度，一般對方能吃住你 還和你談什么。 ●拖延一般對被威脅方有利，尋找回旋余地， 并盡量擴大。 ●分析威脅給對方造成的危害程度，并表現(xiàn) 出毫不在乎，對方會考慮實施威脅的代價 ， 避免兩敗具傷。 案例九：電影中的英雄與歹徒 ?測試十九：你是一名起重機的采購，一家新供應(yīng)商給你了大量的要推銷產(chǎn)品的資料，資料介紹很好，這時你認(rèn)為： ?這是一家不錯的公司 ?資料全是真的吧？ 十九、別讓對方摸透你 ●別讓對方摸透你，同時多了解對方。 ●利用對方無法及時判斷的虛假情報，如本 方資料和對方的競爭者。 ? END 二十、談判的準(zhǔn)備 ●做好兩方面情報的收集。 ●分析對方的優(yōu)勢及劣勢，確定力量對比。 ●設(shè)定談判的目標(biāo)，確定開價。 ●確定談判人員、時間、地點
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1