談判要點(diǎn)ppt課件-wenkub
2023-05-18 18:19:28 本頁(yè)面
【正文】 他旅途愉快 七、善意的神話：“讓步” ?● 要裝成吝嗇鬼。 ?測(cè)試六：你的一臺(tái)貨車在繁忙的周未前大梁折斷 ， 正好你的朋友有一臺(tái)空閑的貨車并答應(yīng)租給你 ， 直到你的車修好 ， 他要你出一個(gè)字據(jù) ，上面這么寫： “ 一臺(tái)車 ， 2022元 ， 一周的租金 。 ?測(cè)試五：你公司辦事處的租賃合同已經(jīng)到期 ，準(zhǔn)備續(xù)租 ， 估計(jì)房東會(huì)要求將租金提高 20%，你將： ? 主動(dòng)提出 “ 合情合理 ” 的建議 ， 提高租金10% ? 要求對(duì)方降低租金 ? 羅列房屋的種種需要修補(bǔ)和改善之處 五、 談判基本錯(cuò)誤：未接到 對(duì)方的建議以前便修改 自己的建議 ●讓對(duì)方提出反建議。 案例六：第 101次求愛(ài) ?測(cè)試四：你承建一個(gè)水塔 ， 合同中有延期罰款的條款 ， 因一個(gè)分包商有一重要機(jī)械部件未能如期交貨 ， 以致影響工程的正常交工 ， 這時(shí)你應(yīng)： ? 檢查供貨合同 ， 找出分包商責(zé)任 ? 列舉該分包商的種種失誤 ， 以傳真向他的上級(jí)投訴 ? 給對(duì)方經(jīng)理打電話 ， 告之你方工程師找出的補(bǔ)救方案 四、不要光是抱怨，要通過(guò) 談判去彌補(bǔ)它 ●主動(dòng)提出補(bǔ)救，當(dāng)然多為已方多想一點(diǎn)。 3萬(wàn) ， 你找上門說(shuō)明你強(qiáng)烈的愿望 ， 只有這么多 ，對(duì)方同意成交 。 ? 對(duì) ? 錯(cuò) ? 也許 二、談判的目的不是“取勝”而 是“成功” ●談判的藝術(shù)就是在于在兩者之間取得平 衡 ●善于發(fā)現(xiàn)買方的需求，提供自己能提供的 商品。 ●你的善意會(huì)使對(duì)方變本加厲。 ?二、對(duì)任何東西都能接受，總是聽(tīng)人擺布，缺乏為自身利益而斗爭(zhēng)的意識(shí)，怕得罪人 ?三、能洞察談判的發(fā)展，不擇手段地攫取想要的東西，靠陰謀詭計(jì)過(guò)活。 ?四、具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，重在建立真誠(chéng)的關(guān)系，以求想要的東西，處變不驚，從容不迫，以自己的言行贏得對(duì)方的尊敬。 案例四：阿拉伯人與駱駝 ?測(cè)試二： （ 一 ） “ 我對(duì)談判有豐富的經(jīng)驗(yàn) ” 。 案例五：山東老大爺?shù)墓适? ?測(cè)試三： （ 一 ） 你想出售自己的汽車 ，得知賣得好能 15萬(wàn) ， 準(zhǔn)備在報(bào)紙上作廣告 ， 這時(shí)一個(gè)人上門出 16。 你認(rèn)為： ? 這個(gè)價(jià)格無(wú)法拒絕 ? 里面有沒(méi)有別的名堂
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1