【總結(jié)】第三講談判的技巧與練習(xí)課程目的?1、了解談判在法律實(shí)務(wù)中的作用–為什么要選擇談判作為爭端解決的辦法–談判與訴訟的成本分析?2、談判與調(diào)解的異同?3、談判的技巧談判中的技巧問題?談判的可能性基于哪些原因??談判的能力來源于哪里??如何設(shè)定談判的底限??如何展示自己的形象??如何分析對
2025-05-12 13:17
【總結(jié)】第三講商務(wù)談判的準(zhǔn)備本章學(xué)習(xí)目標(biāo):1、了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要環(huán)節(jié);2、、掌握商務(wù)談判背景調(diào)查的主要方法和談判計(jì)劃的制訂第五講商務(wù)談判準(zhǔn)備?一、引例(P82):?中方與荷方就進(jìn)口精密儀器的談判?二、商務(wù)談判背景調(diào)查?1、調(diào)查內(nèi)容:?(1)政治狀況A企業(yè)受管制的程度;?若管制過多,涉
2025-05-12 07:17
【總結(jié)】商務(wù)談判第四章商務(wù)談判禮儀與禁忌?第一節(jié)談判會面禮儀?第二節(jié)談判過程中的禮儀?第三節(jié)其他相關(guān)禮儀?第四節(jié)文化差異與商務(wù)談判禁忌第一節(jié)談判會面禮儀?一、服飾禮儀?(一)服飾的功能???(二)談判者服飾的要求?、質(zhì)樸、大方、得體?
2025-05-12 22:11
【總結(jié)】第二講:國際商務(wù)談判概述(P1-21)1國際商務(wù)談判學(xué)研究的背景2國際商務(wù)談判的理論概述3國際商務(wù)談判的特點(diǎn)4國際商務(wù)談判的種類5國際商務(wù)談判的過程6我國進(jìn)行國際商務(wù)談判的基本原則7國際商務(wù)談判的基本程序BackgroundNash(20世紀(jì)50年代)1968,美國,Nierenberg,≤
2025-05-09 21:50
【總結(jié)】加拿大商務(wù)談判禮儀主要內(nèi)容?一、加拿大人的性格特征。?二、加拿大人的談判風(fēng)格。?三、與加拿大人談判應(yīng)注意哪些事項(xiàng)。一、美國人,加拿大人的性格特征加拿大人的性格特征1、加拿大人性格開朗,熱愛生活。2、加拿大人強(qiáng)調(diào)個性自由。3、加拿大人和藹可親,樂于助人。二、加拿大人的談判
2025-05-12 08:44
【總結(jié)】談判制勝要素分析方法(第三章)page:43-57內(nèi)容涉及談判實(shí)力的重要性,實(shí)力的來源?談判實(shí)力概念?談判實(shí)力的重要性?談判實(shí)力的來源(商務(wù)談判的制勝因素)?相關(guān)實(shí)例說明?復(fù)習(xí)要點(diǎn)?談判實(shí)力:指談判雙方為了維護(hù)自己的利益,贏得談判勝利,各自向?qū)Ψ绞┘又苯印㈤g接的壓力或影響,這種影響力稱為談判實(shí)力,簡稱實(shí)力。?為何增
2025-04-29 05:32
【總結(jié)】談判戰(zhàn)術(shù)適時(shí)反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉(zhuǎn)折”為先、文件戰(zhàn)術(shù)、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎一、適時(shí)反擊反擊能否成功,就要看提出反擊的時(shí)間是否當(dāng)掌握得準(zhǔn)確。反擊只有在對方以“恐怖戰(zhàn)術(shù)”來要脅你時(shí)方能使用,所以,它也可以說是一種以退為進(jìn)的防衛(wèi)戰(zhàn)。湯姆成功的例
2025-05-03 18:19
【總結(jié)】商務(wù)談判主講孫非四、商務(wù)談判的標(biāo)的1、定義:涉及的交易或交易內(nèi)容2、作用:談判的起因、動力并決定有關(guān)人員的態(tài)度,左右談判的組織方式和內(nèi)容3、標(biāo)的的分類*可談判的標(biāo)的幾乎無限制,任何可買賣
2025-05-06 18:59
【總結(jié)】商務(wù)談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨:從心理和情感的角度影響對手,促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略:(1)滿意感:使對方在精神上感到滿足的策略,其目的:軟化對方進(jìn)攻,加強(qiáng)己方談判力。具體做法:〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關(guān)注
2025-05-06 22:00
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的與要求?了解貨物買賣談判的特征?掌握貨物買賣談判的內(nèi)容?了解服務(wù)貿(mào)易談判的特征和內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判?一、貨物買賣談判的特點(diǎn)?二、貨物買賣談判的主要內(nèi)容貨物買賣談判的特點(diǎn)?難度相對簡單?條款比較全面貨
【總結(jié)】談判博弈談判:《談判単弈》-全談判:《談判路線圖》-片面銷:《頂尖銷售六步曲》店銷:《店面銷售技巧》大客:《大客戶銷售策略》渠道:《渠道銷售勢法術(shù)》渠道:《經(jīng)銷商財(cái)富之路》營銷:《市場營銷管理》管理:《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》心理:《超速識人不
【總結(jié)】第七章價(jià)格談判本章就以下問題展開討論:1、積極價(jià)格與消極價(jià)格、實(shí)際價(jià)格與相對價(jià)格、2、昂貴與便宜的含義3、報(bào)價(jià)的原則與程序4、還價(jià)的準(zhǔn)備、方法與策略5、討價(jià)還價(jià)中的策略與技巧?價(jià)格是商務(wù)談判中一個十分重要的內(nèi)容,價(jià)格的高或低在很大程度上決定成交的
2025-05-05 23:56
【總結(jié)】第七章商務(wù)談判的溝通引例一請問:“轉(zhuǎn)筆如飛”這一身體語言傳遞了怎樣的信息?人們在打電話、會議發(fā)言或參與談判時(shí)常出現(xiàn)的身體語言:在發(fā)言或思考問題的同時(shí)用右手的三根手指把簽字筆等轉(zhuǎn)成一朵花,這并不表示深思思胸有成竹,而是說至一半時(shí)思路發(fā)生卡殼,“轉(zhuǎn)筆”的動作,是希望思維也有個“馬達(dá)”,能快速地被手指的動作帶動起來
2025-05-12 07:40
【總結(jié)】第九單元商務(wù)談判的決策第一節(jié)商務(wù)談判策略的生成一、商務(wù)談判策略的含義商務(wù)談判策略是談判者在談判過程中,為了實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其組合運(yùn)用的總稱。?商務(wù)談判的決策是在商務(wù)談判過程中,參加談判的當(dāng)事人尋找解決所面臨的各種的問題的最佳方案而采取的一系列行
2025-05-12 07:14
【總結(jié)】2022/6/31第五章商務(wù)談判的禁忌一、談判準(zhǔn)備階段的禁忌(一)談判調(diào)查中的禁忌1、不知己,高估或低估自己的談判實(shí)力2、不知彼,對對方的情況毫無所知或知之甚少3、對市場行情和談判內(nèi)容不了解、不熟悉2022/6/32(二)談判計(jì)劃中的禁忌1、談判計(jì)劃冗長、混亂、復(fù)雜、僵硬(簡潔、具體、靈活性)