德國(guó)談判風(fēng)格ppt課件-wenkub
2023-05-14 01:39:27 本頁(yè)面
【正文】 90年，聯(lián)邦德國(guó)與民主德國(guó)統(tǒng)稱為德國(guó)，俗稱日爾曼民族，也有契約之民的雅稱。但細(xì)細(xì)想來(lái)，這種 不靈活 甚為有益。工作時(shí)就穿工作服，下班回到家里雖可以穿得隨便些，但只要有客來(lái)訪或外出活動(dòng)，就一定會(huì)穿戴得整潔。兩人相遇時(shí)，不管認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)，也不管在路上，或者辦公室、賓館、電梯等地方，都相互打招呼，問聲 您好 。正式場(chǎng)合，仍有男子對(duì)女子行吻手禮，但多做個(gè)吻手的樣子，不必非要吻到手背上。因此，他們購(gòu)買其他國(guó)家的產(chǎn)品，往往把 本國(guó)產(chǎn)品作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。從某種角度說(shuō)，德國(guó)人對(duì)你在談判中表現(xiàn)的評(píng)價(jià)，取決于你能否令人信服地說(shuō)明你將信守諾言。所以，在德國(guó)人的辦公桌上，看不到擱了很久、懸而未戾的文件。他們不同于那種只要有利可圖就與之做生意的賺錢公司，他們不喜歡與聲譽(yù)不好的公司打交道。一旦達(dá)成協(xié)議，很少出現(xiàn)毀約行為，所以合同履約率很高，在世界貿(mào)易中有著十分良好的信譽(yù)。 德國(guó)商務(wù)談判程序分類 ? 以談判的目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，可將商務(wù)談判分為不求交易結(jié)果 的談判、 意向書和協(xié)議書 的談判、 準(zhǔn)合同和合同 的談判、德國(guó)商務(wù)談判具有 一般貿(mào)易 談判的共性： 談判準(zhǔn)備 ? 談判之前首先要確定談判人員，與對(duì)方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。 ? 布置好談判會(huì)場(chǎng)，采用長(zhǎng)方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽穑瑧?yīng)讓給客方。被介紹到的人應(yīng)起立一下微笑示意，可以禮貌地道： 幸會(huì) 、 請(qǐng)多關(guān)照 之類。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。 ? 談判之初的重要任務(wù) 是摸清對(duì)方的底細(xì)
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