德國談判風(fēng)格ppt課件(參考版)
2025-05-02 01:39本頁面
【正文】 結(jié)束 。其他隨行人員則應(yīng)該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀 . 雙刃劍 ? 總結(jié)：各個(gè)國家商務(wù)談判中的各種技巧就好比一把雙刃劍，對(duì)于在各種 商戰(zhàn) 中為自己贏得有利位置，實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計(jì)、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對(duì)方心服口服，贏得有理有據(jù)。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對(duì)方文本上簽字。雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代表身后。尊重德國人的商權(quán)。盡量避免針鋒相對(duì)。 ? 磋商 討價(jià)還價(jià)事關(guān)雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心平氣和，求大同，容許存小異。但對(duì)原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)不讓。 ? 查詢 事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時(shí)提出，態(tài)度要開誠布公。 ? 報(bào)價(jià) 要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對(duì)方。 ? 談判之初的重要任務(wù) 是摸清對(duì)方的底細(xì) ，因此要認(rèn)真聽對(duì)方談話，細(xì)心觀察對(duì)方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既可了解對(duì)方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。手心沖上比沖下好，手勢(shì)自然，不宜亂打手勢(shì)，以免造成輕浮之感。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。如有名片，要雙手接遞。被介紹到的人應(yīng)起立一下微笑示意，可以禮貌地道： 幸會(huì) 、 請(qǐng)多關(guān)照 之類。 二 談判之初 ? 談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛 ,切記務(wù)
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