德國談判風格ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 01:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要研究購買你的產(chǎn)品的問題，而且還包括研究銷售產(chǎn)品的公司，公司所處的大環(huán)境，公司的信譽、資金狀況、管理狀況、生產(chǎn)能力，等等。他們不同于那種只要有利可圖就與之做生意的賺錢公司，他們不喜歡與聲譽不好的公司打交道。所以，有的人認為德國人比較保守，這可能 是一個影響因素。 尊重合同 信用第一 ? 第五， 重合同、守信用 。德國人很善于商業(yè)談判，他們的討價還價與其說是為了爭取更多的利益，不如說是工作認真，一絲不茍，他們嚴守合同信用，認真研究和推敲合同中的每一句話和各項具體條款。一旦達成協(xié)議，很少出現(xiàn)毀約行為，所以合同履約率很高，在世界貿(mào)易中有著十分良好的信譽。 ? 總之，德國人的談判風格是審慎、穩(wěn)重。他們重視并強調(diào)自己提出的方案的可行性，不輕易向?qū)κ肿鬏^大的讓步，讓步的幅度一般在 20%以內(nèi)，因為他們堅信自己的報價是科學合理的。此外，德國人在個人之間的交往上也是十分嚴肅正統(tǒng)的。 德國商務談判程序分類 ? 以談判的目標為標準，可將商務談判分為不求交易結(jié)果 的談判、 意向書和協(xié)議書 的談判、 準合同和合同 的談判、德國商務談判具有 一般貿(mào)易 談判的共性： 談判準備 ? 談判之前首先要確定談判人員，與對方談判代表的身份、職務要相當。 ? 談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細高跟鞋，應化淡妝。
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