《德國談判風(fēng)格》ppt課件-文庫吧
2025-04-14 01:39 本頁面
【正文】 ? 價(jià)格 作為其談判的重要核心 德國談判風(fēng)格 ? 第一，德國在世界上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的國家之一，他們的工業(yè)極其發(fā)達(dá)，生產(chǎn)率高，產(chǎn)品質(zhì)量堪稱世界一流。這主要是由于企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)十分精確具體，對這一點(diǎn)德國人一直引以為豪。因此，他們購買其他國家的產(chǎn)品，往往把 本國產(chǎn)品作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。 如果你要與德國人談生意，務(wù)必要使他們相信你公司的產(chǎn)品可以滿足德國人要求的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，他們也不會盲目輕信你的承諾。但如果你不能信守諾言，那么你就沒希望取得大筆買賣的訂單。從某種角度說，德國人對你在談判中表現(xiàn)的評價(jià)，取決于你能否令人信服地說明你將信守諾言。 自信心強(qiáng)，討價(jià)還價(jià)余地小 ? 第二，談判中，德國人常常自覺不自覺的那本國產(chǎn)品作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，總是強(qiáng)調(diào)自己的方案的可行性，千方百計(jì)的是你讓步而自己卻讓步很少，有時(shí)甚至是 態(tài)度強(qiáng)硬十分固執(zhí)，毫無討價(jià)還價(jià)的余地。 立竿見影 ? 第三，德國人在民辦上享有名符其實(shí)的效率的聲譽(yù)，他們信奉的座右銘是“ 馬上解決 ”，他們不喜歡對方支支吾吾，“研究研究”、“考慮考慮”等拖拖拉拉的談判語言。他們具有極為認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高效率的工作程序 ,談判果斷，不拖泥帶水。所以，在德國人的辦公桌上，看不到擱了很久、懸而未戾的文件。 德國人認(rèn)為，一個(gè)談判者是否有能力，只要看一看他經(jīng)手的事情是否快速有效地處理就清楚了。 充分準(zhǔn)備 萬無一失 第四，德國人在談判之前的準(zhǔn)備比較充分 。他們不僅
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