俄羅斯人的談判風(fēng)格(參考版)
2025-05-18 22:54本頁面
【正文】 。 ? 需要指出的是，如果俄羅斯人提出，只有當(dāng)你接受他們的易貨商品，或者幫助他們把某些商品銷售給支付確通貨的第三方時，他們才能支付你的貨物，那么，你一定要認(rèn)真考慮其中所涉及的時間、風(fēng)險和費用。他們在與外國商人洽商時，拚命壓低對方的報價后，才開始提出用他們的產(chǎn)品來支付對方的全部或部分貨款。 ? 在對外貿(mào)易中，俄羅斯人采用易貨貿(mào)易的形式也比較巧妙。由于易貨貿(mào)易的形式比較多，如轉(zhuǎn)手貿(mào)易安排、補(bǔ)償貿(mào)易、清算帳戶貿(mào)易等。要避免這種價格陷井，專家的忠告是：不要太實在，報個虛價，并咬牙堅持到底。”“如果你們給我們以最低價格，我們會在其他方面予以補(bǔ)償。所以要對俄羅斯人盡量縮短報價期限，并充分考慮報價在合同期內(nèi)所受的通貨膨脹的影響。俄羅斯的通貨膨脹率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過歐美。因為在政治體制不穩(wěn)的環(huán)境中做生意的風(fēng)險與費用是難以估量的。你可以事先印好一份標(biāo)準(zhǔn)價格表，表上所有價格都包含適當(dāng)?shù)囊鐑r，給以后的談判留下余地。許多比較務(wù)實的歐美生意人都認(rèn)為，不管報價是多么公平合理，怎樣精確計算，他們也是不會相信，千方百計地要擠出其中的水分，達(dá)到他們認(rèn)為理想的結(jié)果。并采取各種離間手段，讓爭取合同的對手之間競相壓價，相互殘殺，最后從中漁利。說的簡單一點，他們非常善于尋找合作與競爭的伙伴，也非常善于討價還價。對合同中的索賠條款也要十分慎重。另外，為了能及時準(zhǔn)確地對技術(shù)瓿進(jìn)行闡述，在談判中要配置技術(shù)方面的專家。如詳細(xì)的車間設(shè)計圖紙、零件清單、設(shè)備裝配圖紙、原材料證明書、化學(xué)藥品和各種試劑、各種產(chǎn)品的技術(shù)說明、維修指南等等。他們特別重視談判項目中的技術(shù)內(nèi)容和索賠條款。因此，他們非常謹(jǐn)慎，缺少敏銳性和創(chuàng)新精神，喜歡墨守成規(guī)。由于體制嚴(yán)格的計劃性，束縛了人個性能力的發(fā)揮。這必然要延長決策與反饋的時間，這種傳統(tǒng)體制也僵化了人的頭腦。盡管他們有時處于劣勢，如迫切需要外國資金、外國的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，但是他們還是有辦法迫使對方讓步，而不是他們。 ? ? 近幾年，隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，國際貿(mào)易的不斷擴(kuò)大，這種情況有所改變。但是，在涉外談判中，一些俄羅斯人還是帶有明顯的計劃體制的烙印，在進(jìn)行正式洽商時，他們喜歡計劃辦事，如果對方的讓步與他們原讓的具體目標(biāo)相吻合，容易達(dá)成協(xié)議；如果是有差距，他們讓步特別困難。 蘇聯(lián)解體后，俄羅斯在由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變過程中進(jìn)程最快，外貿(mào)政策有了巨大變化，企業(yè)有了進(jìn)出口自主權(quán)，對外貿(mào)易大幅增長。任何企業(yè)或個人都不可能自行進(jìn)口或出口任何產(chǎn)品所有的進(jìn)出口計劃都是經(jīng)過專門部門討論決定，并經(jīng)過一系列環(huán)節(jié)審批、檢查、管理和監(jiān)督。俄羅斯境內(nèi)的猶太人只吃反芻的，有分趾蹄的動物，如：牛、羊等肉。俄羅斯聯(lián)邦境內(nèi)的巴什基爾人主要吃奶、肉和面粉制品，也吃土豆、蔬菜；愛吃酸面包、無鹽面包、面片抓肉絲、馬肉香腸等；喜歡酸乳、馬奶酒和茶，茶中樂于加些奶。 ?俄羅斯各民族的飲食嗜好各不相同：俄羅斯人愛吃黑麥面包、黃油、酸牛奶、酸黃瓜、咸魚等食品；喜歡用鹽來招待客人，常用面包夾鹽待客，以示熱情和禮貌。嚼爛后，倆人均把咀嚼的食物同吐一個碗內(nèi)，然后添入適量的海豹油與其混合拌勻，“夏伊尼”名菜即成?！跋囊聊帷奔词亲詈玫拿牢都央?。主食普遍愛吃面食，肉類偏愛牛
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