德國談判風(fēng)格ppt課件-文庫吧資料
2025-05-05 01:39本頁面
【正文】 必守時，盡量不要在晚上進(jìn)行談判。 ? 布置好談判會場，采用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽穑瑧?yīng)讓給客方。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。 德國商務(wù)談判程序分類 ? 以談判的目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，可將商務(wù)談判分為不求交易結(jié)果 的談判、 意向書和協(xié)議書 的談判、 準(zhǔn)合同和合同 的談判、德國商務(wù)談判具有 一般貿(mào)易 談判的共性： 談判準(zhǔn)備 ? 談判之前首先要確定談判人員，與對方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。他們重視并強(qiáng)調(diào)自己提出的方案的可行性，不輕易向?qū)κ肿鬏^大的讓步，讓步的幅度一般在 20%以內(nèi)，因?yàn)樗麄儓孕抛约旱膱髢r是科學(xué)合理的。一旦達(dá)成協(xié)議，很少出現(xiàn)毀約行為，所以合同履約率很高，在世界貿(mào)易中有著十分良好的信譽(yù)。 尊重合同 信用第一 ? 第五， 重合同、守信用 。他們不同于那種只要有利可圖就與之做生意的賺錢公司，他們不喜歡與聲譽(yù)不好的公司打交道。 充分準(zhǔn)備 萬無一失 第四，德國人在談判之前的準(zhǔn)備比較充分 。所以，在德國人的辦公桌上，看不到擱了很久、懸而未戾的文件。 立竿見影 ? 第三，德國人在民辦上享有名符其實(shí)的效率的聲譽(yù)，他們信奉的座右銘是“ 馬上解決 ”，他們不喜歡對方支支吾吾，“研究研究”、“考慮考慮”等拖拖拉拉的談判語言。從某種角度說，德國人對你在談判中表現(xiàn)的評價，取決于你能否令人信服地說明你將信守諾言。當(dāng)然，他們也不會盲目輕信你的承諾。因此，他們購買其他國家的
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