談判要點(diǎn)ppt課件-展示頁
2025-05-12 18:19本頁面
【正文】 案例四：阿拉伯人與駱駝 ?測(cè)試二： （ 一 ） “ 我對(duì)談判有豐富的經(jīng)驗(yàn) ” 。 ? 對(duì) ? 錯(cuò) 一、寸步不讓，除非交換 ●讓步如存在于潛意識(shí)中是非常有害的。 ?四、具有長遠(yuǎn)眼光，重在建立真誠的關(guān)系，以求想要的東西，處變不驚，從容不迫，以自己的言行贏得對(duì)方的尊敬。談判要點(diǎn) 陸同 2022 12 28 ?常見的四種談判類型 ?一、不動(dòng)腦筋，輕率反應(yīng)，明知不對(duì)頑固堅(jiān)持，死教條，以無知為主導(dǎo)，談判時(shí)必定干蠢事。 ?二、對(duì)任何東西都能接受，總是聽人擺布，缺乏為自身利益而斗爭(zhēng)的意識(shí)，怕得罪人 ?三、能洞察談判的發(fā)展，不擇手段地攫取想要的東西，靠陰謀詭計(jì)過活。 ?案例一：談判時(shí)帶上一份三明治 ?案例二：精明的日本人 ?案例三：俄羅斯農(nóng)婦與智者 ?測(cè)試一：面對(duì)艱難的對(duì)手 ， 較好的辦法是先作出微小的讓步 ， 以換取對(duì)手的善意 。 ●你的善意會(huì)使對(duì)方變本加厲。 這句話就你而言是： ? 對(duì) ? 難以肯定 ? 錯(cuò) ?二 ） 談判者唯一感興趣的事只有取勝 。 ? 對(duì) ? 錯(cuò) ? 也許 二、談判的目的不是“取勝”而 是“成功” ●談判的藝術(shù)就是在于在兩者之間取得平 衡 ●善于發(fā)現(xiàn)買方的需求，提供自己能提供的 商品。 5萬并付現(xiàn)金 ，此時(shí)你將： ? 二話不說 ， 立即成交 。 3萬 ， 你找上門說明你強(qiáng)烈的愿望 ， 只有這么多 ，對(duì)方同意成交 。 ●缺乏經(jīng)驗(yàn)。 案例六：第 101次求愛 ?測(cè)試四：你承建一個(gè)水塔 ， 合同中有延期罰款的條款 ， 因一個(gè)分包商有一重要機(jī)械部件未能如期交貨 ， 以致影響工程的正常交工 ， 這時(shí)你應(yīng)： ? 檢查供貨合同 ， 找出分包商責(zé)任 ? 列舉該分包商的種種失誤 ， 以傳真向他的上級(jí)投訴 ? 給對(duì)方經(jīng)理打電話 ， 告之你方工程師找出的補(bǔ)救方案 四、不要光是抱怨，要通過 談判去彌補(bǔ)它 ●主動(dòng)提出補(bǔ)救，當(dāng)然多為已方多想一點(diǎn)。 ●也給對(duì)手一點(diǎn)余地。 ?測(cè)試五：你公司辦事處的租賃合同已經(jīng)到期 ，準(zhǔn)備續(xù)
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