談判博弈ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-12 18:19本頁(yè)面
【正文】 ? 何謂高開？ ? 怎么高開？ 越是陌生？ 越是有數(shù)？ 高開多少？ ? 對(duì)方丌干？ ? 對(duì)方高開？ 談判博弈 開價(jià)策略 開 = = 要求 出牌； – 對(duì)手越陌生，開條件越 ； – 我方越有數(shù)，越有經(jīng)驗(yàn)，越是 開； 高開 ； 談判博弈 對(duì)方高開 談判博弈 高開多少 心中有數(shù) 心中沒(méi)數(shù) 談判博弈 — 分割策略 ? 分割后，即使 ，對(duì)我方也有利； ? 盡量讓 先開價(jià)； ? 即使?jié)M足，仍要分割，對(duì)方就再 ； ? 防止讓 先開價(jià)； 談判博弈 — 開價(jià)分割 底線 期望 最低報(bào)價(jià) 最高報(bào)價(jià) 我們底價(jià)100 我們期望200 我們底價(jià)100 客戶僅有200 領(lǐng)導(dǎo)承諾100 我們想要200 談判博弈 遛馬策略 談判博弈 —紅臉白臉 談判博弈 若是：對(duì)方用紅白臉 ? 他！“我知道 …” ? 創(chuàng)造一個(gè) 臉來(lái)回?fù)簦? ? 不他 來(lái)核對(duì)此事！ ? 讓他說(shuō)，讓 人也討厭他！ ? 若來(lái)了律師，最刜就指他是當(dāng) 臉的！ 談判博弈 若是：遛馬不成 1. 讓步 2. 休會(huì) 3. 強(qiáng)逼 4. 踢球 5. 放棄 談判博弈 踢球策略 ? 讓步表明你開價(jià)太 ； ? 而丏也丌知道怎么讓才合適； ? 談判就是 的過(guò)程； ? 劉邦名言：“為之奈何？” ? 狄仁杰：元芳，你怎么看？ 談判博弈 還價(jià)策略 心中
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