談判要點ppt課件-wenkub.com
2025-04-30 18:19 本頁面
【正文】 ●設(shè)定談判的目標，確定開價。 案例九：電影中的英雄與歹徒 ?測試十九：你是一名起重機的采購，一家新供應(yīng)商給你了大量的要推銷產(chǎn)品的資料，資料介紹很好，這時你認為： ?這是一家不錯的公司 ?資料全是真的吧？ 十九、別讓對方摸透你 ●別讓對方摸透你，同時多了解對方。 ?●時刻提醒自己謹防騙局。 ●決定信念，不受影響。 ●只有經(jīng)理有權(quán)打折，你就要求找經(jīng)理。 ●須態(tài)度強硬時主事人遠離現(xiàn)場，最好以電話或信函通知對方。 ?測試十四：你想買一臺舊車 ， 向車主問價 ， 對方說我丈夫說了 ， 少 5000元不賣 ， 看樣子 ， 她不大情愿對價格作出讓步 。 ●迫不及待、害怕談判破裂會喪失力量。 ?時候開測試十二： （ 一 ） 你第一次去一個縣城出差 ， 想去另一地方 ， 有一個并客的大發(fā)上面已有六人 ， 司機喊你：上車就走 ， 你交錢后上車 ， 你認為車會什么 ? 馬上 ? 遲一些 ?二 ） 你看到一家搬運公司的招工廣告 ，按要求周五下午二點到公司人事處面談 ，你一點五十五分到時 ， 只見屋子里已經(jīng)排了長隊 ， 你認為自己成功的機會是 ? 變小了 ? 變大了 ? 不受影響 十二、誰有力量 ● 力量是談判進程中最本質(zhì)的東西，它完全 是主觀的，看不見，摸不著。 ●軟弱對方會變本加厲。 ?試十：你是一飲料公司的銷售主管 ， 一家連鎖店的采購員因他的供應(yīng)商工人罷工而無法供貨 ，想求你幫助他解決這個燃眉之急 ， 并希望馬上提供 50000打可樂 ， 此時你是： ? 太可以了 ? 告之可以 ， 但須另加 3%報緊急供貨費用 ? 時間太急恐怕難以辦到 ? 你的運氣太好了 ， 馬上滿足 ， 這月還有100+3的搭贈 ? 十、最有用的兩個字不是“不 行”，是”如果“ ●談判就是雙方在做交易，談判的過程也就 是相互交換的過程。 ●你誠心想買他的商品，你手上的錢卻不夠。開價要 極低，作為賣方，則要價要極高，給自己留 下充足的余地。 這時你是： ? 開出你的最低價以便能 “ 擠進門去 ” ? 開出一個比最低價略高一些的價碼 ? 開個高價但留下討價還價的余地 ? 祝
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1