談判技巧教材ppt課件-wenkub
2023-05-27 13:18:00 本頁(yè)面
【正文】 對(duì)手 ， 較好的辦法是先作出微小的讓步 ， 以換取對(duì)手的善意 。談判要點(diǎn) ?常見的四種談判類型 ?一、不動(dòng)腦筋，輕率反應(yīng)，明知不對(duì)頑固堅(jiān)持，死教條，以無(wú)知為主導(dǎo)，談判時(shí)必定干蠢 ?事。 ? 對(duì) ? 錯(cuò) 一、寸步不讓，除非交換 ●讓步如存在于潛意識(shí)中是非常有害的。 ? 對(duì) ? 錯(cuò) ? 要看事實(shí)指的是什么 ?三 ） 要是對(duì)方不接受我的合理建議 ， 我可以撥腿離開談判桌 。 ? 請(qǐng)他等廣告刊出后再談 ? 再討討價(jià) ?二 ） 你想買汽車 ， 正好廣告有一輛 15萬(wàn)你中意的汽車 ， 你只湊足 14。 ●出價(jià)一定要回價(jià)。 ●合理建議。 ●單方善意的讓步不會(huì)軟化對(duì)方，反而會(huì) 更加強(qiáng)硬。 ?測(cè)試七：你是一個(gè)光纜制造商 ， 想和一家歐洲最大的有線電視臺(tái)老板約會(huì) ， 幾經(jīng)延遲后 ， 對(duì)方叫你當(dāng)天下午去機(jī)場(chǎng)第四候機(jī)室 ， 起飛前幾分鐘與你見面 ， 機(jī)會(huì)難得 ， 他一邊辦手續(xù)一邊對(duì)你說(shuō)可以和你簽一個(gè)六個(gè)的供貨合同 ， 要你開個(gè)最低價(jià) 。 1萬(wàn) ? 18。 ●降低對(duì)方的期望值。 ?：你想賣掉自己的舊車 ， 換新的 ， 覺得舊車能值 5500元 ， 雖然有一點(diǎn)小故障 ， 你上廣告時(shí)會(huì)： ? 要價(jià) 5500， 后加 ONO ? 要價(jià) 5900 ? 要價(jià) 6000。 ●談判就是雙方在做交易，談判的過(guò)程也是相互交換的過(guò)程。 ●不動(dòng)聲色，不受影響，堅(jiān)定的告訴對(duì)方這樣做絕達(dá)不到目的。 ●力量存在于頭腦中，但談判有兩個(gè)腦袋。 案例八：麻桿打狼的故事 ?測(cè)試十三：你想買對(duì)方的產(chǎn)品 ， 并一再贊揚(yáng)產(chǎn)品質(zhì)量好 ， 自己很中意 ， 你認(rèn)為將 ? 會(huì)出較少 ? 不會(huì)改變 ? 付出較多 十三、不可贊揚(yáng)對(duì)方的產(chǎn)品和服務(wù) ?●你會(huì)多花錢。 你是 ? 留下電話號(hào) ， 要她改變主意時(shí)主你聯(lián)系 ? 一番討價(jià)還價(jià)后 ， 仍按她的價(jià)格成交 ? 要求見她丈夫 十四、虛設(shè)首長(zhǎng) ●在發(fā)現(xiàn)對(duì)方底牌的同時(shí)又不暴露自己的底牌。 ●如對(duì)方采用此法，則要求見領(lǐng)導(dǎo)。 ●常用對(duì)付“言不二價(jià)”方法 。 ●價(jià)格不變改變包裝，世界上沒(méi)有不變的包裝。 ?測(cè)試十八：談判中如果遇到威脅 ， 你是 ? 以牙還牙 ? 退一步 ?俄羅斯前線的故事 十八、如何應(yīng)付
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