談判技巧教材ppt課件-wenkub
2023-05-27 13:18:00 本頁面
【正文】 對手 ， 較好的辦法是先作出微小的讓步 ， 以換取對手的善意 。談判要點 ?常見的四種談判類型 ?一、不動腦筋，輕率反應(yīng)，明知不對頑固堅持，死教條，以無知為主導(dǎo)，談判時必定干蠢 ?事。 ? 對 ? 錯 一、寸步不讓，除非交換 ●讓步如存在于潛意識中是非常有害的。 ? 對 ? 錯 ? 要看事實指的是什么 ?三 ） 要是對方不接受我的合理建議 ， 我可以撥腿離開談判桌 。 ? 請他等廣告刊出后再談 ? 再討討價 ?二 ） 你想買汽車 ， 正好廣告有一輛 15萬你中意的汽車 ， 你只湊足 14。 ●出價一定要回價。 ●合理建議。 ●單方善意的讓步不會軟化對方，反而會 更加強硬。 ?測試七：你是一個光纜制造商 ， 想和一家歐洲最大的有線電視臺老板約會 ， 幾經(jīng)延遲后 ， 對方叫你當(dāng)天下午去機場第四候機室 ， 起飛前幾分鐘與你見面 ， 機會難得 ， 他一邊辦手續(xù)一邊對你說可以和你簽一個六個的供貨合同 ， 要你開個最低價 。 1萬 ? 18。 ●降低對方的期望值。 ?：你想賣掉自己的舊車 ， 換新的 ， 覺得舊車能值 5500元 ， 雖然有一點小故障 ， 你上廣告時會： ? 要價 5500， 后加 ONO ? 要價 5900 ? 要價 6000。 ●談判就是雙方在做交易，談判的過程也是相互交換的過程。 ●不動聲色，不受影響，堅定的告訴對方這樣做絕達(dá)不到目的。 ●力量存在于頭腦中，但談判有兩個腦袋。 案例八：麻桿打狼的故事 ?測試十三：你想買對方的產(chǎn)品 ， 并一再贊揚產(chǎn)品質(zhì)量好 ， 自己很中意 ， 你認(rèn)為將 ? 會出較少 ? 不會改變 ? 付出較多 十三、不可贊揚對方的產(chǎn)品和服務(wù) ?●你會多花錢。 你是 ? 留下電話號 ， 要她改變主意時主你聯(lián)系 ? 一番討價還價后 ， 仍按她的價格成交 ? 要求見她丈夫 十四、虛設(shè)首長 ●在發(fā)現(xiàn)對方底牌的同時又不暴露自己的底牌。 ●如對方采用此法，則要求見領(lǐng)導(dǎo)。 ●常用對付“言不二價”方法 。 ●價格不變改變包裝，世界上沒有不變的包裝。 ?測試十八：談判中如果遇到威脅 ， 你是 ? 以牙還牙 ? 退一步 ?俄羅斯前線的故事 十八、如何應(yīng)付
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